每經記者 蔡鼎    每經編輯 蘭素英    

美東時間周一（10月28日），在拉斯維加斯舉行的金融科技展（Money 20/20）上，今年6月份剛上任的OpenAI首席財務官Sarah Friar接受了外媒專訪，談論了OpenAI的商業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、融資計劃、定價策略，以及與微軟的合作等話題。

據(jù)Friar介紹，OpenAI約75%的營收來自消費者訂閱，雖然企業(yè)版ChatGPT剛剛起步，但已經實現(xiàn)了可觀的年化收入，并且潛力巨大。

她在采訪中同時表示，“ChatGPT的周活躍用戶達2.5億，我們正在將5%~6%的免費用戶轉化為付費用戶。”

在OpenAI收入快速增長的同時，開發(fā)和運營更先進的AI系統(tǒng)也為其帶來了巨大的開支。

外媒報道稱，OpenAI預計其2024年的收入將達到37億美元。然而，在支付運營成本、工資和管理費用后，OpenAI預計今年將虧損約50億美元。鑒于巨額的開支，OpenAI預計，在2023年至2028年期間，公司的總虧損將達到440億美元，直到2029年才能實現(xiàn)140億美元的利潤。

CFO揭秘：ChatGPT周活躍用戶達2.5億，付費轉化率為5%~6% 

Friar在采訪中表示，“我們對增長的速度感到非常驚訝，尤其是消費者端，這在公司總業(yè)務中占比達75%。雖然公司的企業(yè)業(yè)務還‘年輕’，但已經實現(xiàn)了可觀的年化收入，我們對其潛力充滿期待。”

圖片來源：彭博社電視臺直播截圖

與其他AI公司一樣，OpenAI一直在努力通過吸引企業(yè)用戶來增加收入。據(jù)OpenAI上個月透露，ChatGPT企業(yè)版的付費用戶已經突破100萬。這一數(shù)字包括注冊使用其面向公司用戶的ChatGPT團隊版（ChatGPT Team）和企業(yè)版（ChatGPT Enterprise）服務的總人數(shù)，以及使用教育版（ChatGPT Edu）產品的大學用戶。ChatGPT付費用戶計劃的起價為每月20美元。

從Friar的言談中可以看出，OpenAI消費者業(yè)務的實力不容小視。她表示，ChatGPT的周活躍用戶達2.5億，公司正在將5%~6%的免費用戶轉化為付費用戶。

在采訪中，F(xiàn)riar強調，“我們的核心目標始終是保持領先，開發(fā)最前沿的AI模型，以確保最終將通用人工智能（AGI）的利益帶給人類。這是一項非常耗費財力的工作，我們必須投入大量的計算資源。我們有兩種方式來支持這種投入：一種是通過業(yè)務創(chuàng)造的自由現(xiàn)金流，另一種是通過股權或債務融資。”

近期，OpenAI完成了一輪規(guī)模達66億美元的融資，同時，又通過銀行的循環(huán)信貸額度籌集了40億美元，使得公司在本輪融資中的流動性總額突破了100億美元。

作為開發(fā)前沿大模型的一部分，OpenAI一直致力于組建一個全球聯(lián)盟，以支持對AI所需的物理基礎設施的投資。這項計劃包括倡導在美國建設一個前所未有的數(shù)據(jù)中心，其設施的發(fā)電量可高達5千兆瓦。“這是一個新領域，”Friar談到該公司的基礎設施計劃時表示，“坦率地說，我認為我們都在這個領域認識到：基礎設施決定命運。”

OpenAI預計今年虧損約50億美元，明年或虧損140億美元 

在OpenAI收入快速增長的同時，開發(fā)和運營更先進的AI系統(tǒng)也為其帶來了巨大的開支。

外媒上月末報道稱，OpenAI預計其2024年的收入將達到37億美元，這一數(shù)字到2025年將升至116億美元。然而，在支付運營成本、工資和管理費用后，OpenAI預計今年將虧損約50億美元。其中，最大的成本是在最大投資者微軟處的算力支出，OpenAI的產品由微軟的云服務托管。

另據(jù)外媒看到的OpenAI財務文件的數(shù)據(jù)分析，到2026年，OpenAI的虧損可能高達140億美元，幾乎是今年預期虧損的近三倍。值得注意的是，這一估計還不包括OpenAI最大的支出之一：股票薪酬。據(jù)悉，今年上半年，OpenAI的股票薪酬為15億美元，相當于上半年的收入。

但文件也顯示，如果OpenAI能縮減一些重大支出，比如說每年數(shù)十億美元的大模型訓練成本，OpenAI在2026年就能實現(xiàn)盈利。該公司預測，未來幾年模型訓練的計算成本將大幅上升，到2026年將高達每年95億美元，這還不包括大模型研究的前期訓練成本。同時，公司還預計到2030年將花費超過2000億美元，其中60%至80%將用于訓練和運行模型。

鑒于巨額的開支，OpenAI預計，在2023年至2028年期間，公司的總虧損將達到440億美元，直到2029年才能實現(xiàn)140億美元的利潤。

值得注意的是，OpenAI目前的毛利率為41%，遠低于行業(yè)云軟件初創(chuàng)公司的65%平均水平，但公司計劃在2028年前將這一數(shù)字提升到67%。

圖片來源：每經制圖

OpenAI認為，ChatGPT將在未來幾年繼續(xù)成為公司的主要收入來源。根據(jù)預估數(shù)據(jù)，ChatGPT在2024年的收入將達到30億美元，API也將創(chuàng)造10億美元的收入。而從2025年起，包括Sora、SearchGPT和機器人開發(fā)者軟件在內的新產品也能給公司帶來收益。另外，據(jù)外媒援引知情人士，OpenAI目前還在研發(fā)能夠使用個人電腦處理復雜單調任務的代理產品，以及研究助理產品。

預計到2029年，ChatGPT將帶來550億美元的收益，API將創(chuàng)收220億美元，其他產品的收入也能達到240億美元，總收入將超過1000億美元。屆時，OpenAI將最終實現(xiàn)盈利。