每經(jīng)記者 涂穎浩    每經(jīng)編輯 張益銘

11月26日，友邦宣布，友邦人壽已獲得國家金融監(jiān)督管理總局浙江監(jiān)管局批準(zhǔn)于浙江省籌建分公司。在此之前，友邦人壽安徽、山東、重慶三家省級分公司已獲監(jiān)管批準(zhǔn)開始籌建。

此前，友邦是以分公司形式在中國設(shè)立機(jī)構(gòu)，由于沒有“獨立法人資格”，友邦在中國17年沒有進(jìn)行分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)張，展業(yè)地區(qū)主要在五個地區(qū)（上海、北京、江蘇、廣東和深圳）。2020年6月，獲批“分改子”之后，友邦人壽便開啟了擴(kuò)張之路。截至目前，友邦人壽已有9家分公司，還有上述4家分公司已相繼獲批籌建。

機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的同時，友邦人壽新的人事調(diào)整落地。近日，友邦人壽宣布李源祥因工作安排原因不再擔(dān)任公司董事及董事長，友邦人壽總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官張曉宇升任友邦保險集團(tuán)區(qū)域首席執(zhí)行官。有消息稱，余宏將接任友邦人壽首席執(zhí)行官，相關(guān)任職資格待監(jiān)管部門核準(zhǔn)后生效。

在當(dāng)前利率下行、壽險公司經(jīng)營面臨諸多挑戰(zhàn)的背景下，友邦人壽擴(kuò)張策略伴隨人事調(diào)整，這一壽險巨頭的發(fā)展動向值得關(guān)注。

加速擴(kuò)張：近四年來開業(yè)、籌建九家分公司

近日，友邦人壽先后獲得批準(zhǔn)，籌建安徽、山東、重慶和此次的浙江分公司，分支機(jī)構(gòu)再度擴(kuò)充，顯示友邦在內(nèi)地執(zhí)行的拓展策略取得進(jìn)展。

友邦保險于1992年在上海設(shè)立分公司，是改革開放后最早一批獲發(fā)個人人身保險業(yè)務(wù)營業(yè)執(zhí)照的非本土保險機(jī)構(gòu)之一，也是第一家將保險營銷員制度引進(jìn)內(nèi)地的保險公司。2020年獲批“分改子”后，友邦人壽成為內(nèi)地首家外資獨資人身保險公司。

據(jù)悉，區(qū)域發(fā)展是友邦“新五年計劃”中的一大關(guān)鍵詞。2023年，友邦人壽開始執(zhí)行新五年戰(zhàn)略，以“客戶需求”為軸，以“三大核心關(guān)鍵詞（客戶驅(qū)動、創(chuàng)新驅(qū)動、區(qū)域發(fā)展）+四大戰(zhàn)略支柱（產(chǎn)品與服務(wù)、卓越營銷員渠道、卓越多元渠道、地域擴(kuò)張及差異化策略）”為輪，激發(fā)友邦人壽在內(nèi)地實現(xiàn)跨越式發(fā)展的新動能。

從經(jīng)營區(qū)域看，友邦人壽此前于北京、廣東、江蘇、上海、深圳五地營運(yùn)，2020年6月，獲批“分改子”之后，友邦人壽便開啟了擴(kuò)張之路：2020年8月，成立天津、河北分公司，2021年3月成立四川分公司，2021年10月成立湖北分公司，2023年4月成立河南分公司，經(jīng)營地區(qū)擴(kuò)展至上述十地。今年10月以來，又有安徽、山東、重慶和浙江四家分公司獲批籌建。

“在按計劃進(jìn)入這些地區(qū)后，我們將進(jìn)一步接觸超過一億的潛在客戶，并可觸達(dá)內(nèi)地逾70%的壽險市場。”友邦保險集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥表示，這是友邦保險在內(nèi)地發(fā)展歷程中又一個重要里程碑。

人事調(diào)整：友邦人壽董事長、總經(jīng)理雙雙換人

近日，友邦人壽董事長、總經(jīng)理雙雙換人，引發(fā)市場關(guān)注。11月13日，友邦人壽官網(wǎng)發(fā)布了一則關(guān)于董事長變更的公告。根據(jù)公告，友邦人壽“分改子”后首任董事長李源祥卸任，并將繼續(xù)擔(dān)任友邦保險集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁。根據(jù)公告，現(xiàn)任非執(zhí)行董事陳榮聲代為履行董事長職責(zé)。

11月22日，友邦保險集團(tuán)宣布，友邦人壽總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官張曉宇升任友邦保險集團(tuán)區(qū)域首席執(zhí)行官，分管內(nèi)地、韓國、越南業(yè)務(wù)，相關(guān)任職資格待監(jiān)管部門核準(zhǔn)后生效。他還將出任友邦保險集團(tuán)執(zhí)行委員會成員，并向集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁李源祥匯報。

有消息稱，平安人壽總經(jīng)理余宏將接任友邦人壽首席執(zhí)行官，但相關(guān)任職資格待監(jiān)管部門核準(zhǔn)后生效。余宏將全面負(fù)責(zé)友邦人壽的日常運(yùn)營與管理。余宏此前是平安人壽總經(jīng)理，平安人壽日前宣布，余宏退休后返聘任職期滿，卸任平安人壽執(zhí)行董事、總經(jīng)理等相關(guān)職務(wù)。

友邦人壽加速擴(kuò)張之際，高管團(tuán)隊面臨重大調(diào)整，下一步公司走向值得關(guān)注。

從價值數(shù)據(jù)看，2024年上半年，友邦人壽實現(xiàn)新業(yè)務(wù)價值7.82億美元，同比增長36%，營銷員渠道新業(yè)務(wù)價值實現(xiàn)20%的增長；在新區(qū)域?qū)崿F(xiàn)營銷員渠道新業(yè)務(wù)價值44%的增長。

隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，近年來友邦人壽保費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2020-2023年，友邦人壽實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入分別為397.98億元、453.3億元、510.37億元、607.61億元，對應(yīng)凈利潤分別為73.19億元、83.39億元、57.34億元、42.67億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來，隨著750日國債收益曲線下行，壽險公司面臨大幅增加負(fù)債準(zhǔn)備金，從而會侵蝕企業(yè)利潤，資產(chǎn)負(fù)債久期不匹配增加，也是當(dāng)下壽險公司普遍面臨的經(jīng)營挑戰(zhàn)。

據(jù)友邦人壽披露的2024年三季度償付能力報告，今年前三季度，友邦人壽實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入624.2億元，同比增長22%；凈利潤45.88億元，同比增長15%；投資收益率2.43%，綜合投資收益率9.07%。截至2024年第三季度末，公司核心償付能力充足率為280.16%，綜合償付能力充足率為413.48%。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 劉國梅 攝