每經記者 金喆    每經編輯 楊夏    

2024年3月，醫(yī)療設備行業(yè)吹起“以舊換新”的政策東風，國務院印發(fā)《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，重點提及醫(yī)療領域的更新與建設方向。

然而，受整體經濟環(huán)境及國內醫(yī)療設備相關政策影響，醫(yī)療設備的招采進度大面積放緩，主要影像類設備招采金額同比普遍下降30%至50%，直到今年四季度才開始緩慢恢復。隨著采購需求逐漸釋放，國產影像龍頭企業(yè)有望憑借豐富且高端化的產品矩陣走出寒冬。

開立醫(yī)療（300633.SZ，股價30.05元，市值130億元）相關人士近日接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，在國內市場，政策的影響是即時見效的，以舊換新、貼息貸款等政策利好對國內市場影響確實比較大，一些統(tǒng)計數據也反映了不同政策對行業(yè)的影響。總體而言，醫(yī)療器械企業(yè)必須堅持長期主義，尤其做高端醫(yī)學影像設備的企業(yè)，如果不投入研發(fā)、不投入學術、不投入市場的話，就很難把產品做好。“不往高端上去走，一定無法破局，開立未來必須走高端化、?？苹肪€。”

圖片來源：開立醫(yī)療供圖

醫(yī)療設備政策有望加速落地

據測算，此次設備更新預計拉動600億元的醫(yī)療設備采購規(guī)模。但與行業(yè)預期有些差別，政策實際落地的成效有所延遲，醫(yī)療設備廠商在今年上半年的日子普遍不好過。

業(yè)內人士對《每日經濟新聞》記者表示，醫(yī)療反腐打破了過往“醫(yī)院—代理商—廠商”之間的醫(yī)療設備行業(yè)生態(tài)邏輯，醫(yī)院延遲采購招標對全行業(yè)都很難，中低端產品的企業(yè)、代理商只能卷價格，一些產品單一的企業(yè)可能面臨淘汰。

不過，這種“陣痛”對行業(yè)可持續(xù)發(fā)展來說不是壞事。該業(yè)內人士表示，院端采購需求也反映了對高端醫(yī)療設備的需求，但非頭部的企業(yè)很難長期在研發(fā)端投入大量資金和人員，可以預見的是未來行業(yè)分層會更加明顯，頭部企業(yè)在高端化上越走越好，尾部企業(yè)隨之沒落。

今年下半年以來，多個省市發(fā)布推動醫(yī)療衛(wèi)生領域設備更新實施方案的通知，三季度醫(yī)療設備招標呈現復蘇態(tài)勢。據醫(yī)械云數據，2024年9月醫(yī)療設備招采金額較2023年同期提升3.11%，銷售額同比增速回正，且較2024年8月環(huán)比增長21.93%。

開立醫(yī)療相關人士表示，今年前三季度公司收入略有下滑，在行業(yè)的低谷期，公司仍保持戰(zhàn)略投入，引進各類研發(fā)、銷售人才，為公司中長期發(fā)展儲備人才，公司研發(fā)、銷售費用有所增長。從市場角度看，超聲、內鏡的診療需求并沒有減少，醫(yī)院采購放緩是短期現象。設備更新政策將有助于促進終端醫(yī)院采購恢復正常，過去壓抑已久的需求將逐漸得到釋放，公司看好未來的市場復蘇。

“自今年9月份以來，我們看到醫(yī)療設備更新政策的相關資金已經陸續(xù)下發(fā)，部分地方的項目已開始實施，預計第四季度會加快落地。目前設備更新政策側重醫(yī)學影像領域，與公司相關的主要是超聲，據初步統(tǒng)計，預計有幾十億（元）的市場規(guī)模，公司銷售人員將密切關注各地的項目動態(tài)，爭取獲得更多份額。”該人士還表示，設備更新政策將持續(xù)三年，未來有可能拓展到內鏡或其他領域，醫(yī)療設備公司，尤其是頭部公司將持續(xù)受益。

必須走高端化、?？苹肪€

超聲是國內醫(yī)學影像領域最卷的賽道之一，在市場占比約50%的通用型超聲上，就聚焦了10家以上的上市公司。在婦產、心臟等專科超聲上，中國企業(yè)的聲量還較小，基本是GPS（GE、飛利浦、西門子）三大品牌主導。比較起來，?？瞥晫Ξa品性能、技術要求更高，單價超過數百萬元，利潤也更高。通用型超聲的單價和利潤水平都相對低一些。

要在高端領域建立話語權和優(yōu)勢，就必須敢于挑戰(zhàn)專科超聲。開立醫(yī)療是國產設備中較早進軍專科超聲的企業(yè)，目前可提供覆蓋肌骨、婦科、產科、甲乳及肝臟等應用的智能解決方案，公司每年研發(fā)費用率超過20%。

而在內鏡業(yè)務上，隨著國產醫(yī)用內鏡產品的性能得到突破，以開立醫(yī)療為代表的國產內鏡廠商在臨床端認可度也持續(xù)提升。針對細分軟鏡市場而言，2023年開立醫(yī)療市場份額約12%，在軟鏡市場中目前僅次于外資龍頭奧林巴斯及富士。在高端鏡種領域，公司實現了超聲內鏡、光學放大內鏡、超細內鏡、剛度可調內鏡等內鏡細分產品的突破，產品矩陣持續(xù)迭代升級。

開立醫(yī)療相關人士表示，高端醫(yī)療設備不是靠性價比才能在市場上立足，而是靠“人無我有、人有我優(yōu)”的產品說話。近年來開立的超聲產品在婦產、全身應用方面不斷取得突破，三甲醫(yī)院裝機量不斷提升，規(guī)?；l(fā)展效應凸顯。

中金公司在2024年12月22日發(fā)布的研報中表示，預計開立醫(yī)療有望憑借超聲系列產品的高端化迭代，帶動國內份額持續(xù)提升及出海商業(yè)化放量，支撐基本盤板塊穩(wěn)健發(fā)展；內鏡設備有望在三級醫(yī)院持續(xù)裝機并帶動內鏡耗材放量，板塊或貢獻近年成長重要動能。

在開立醫(yī)療董事長陳志強看來，開立醫(yī)療的定位是成為細分領域的高端代表，涉足的業(yè)務能夠引領行業(yè)。要堅持這個策略，就要堅定不移地投入研發(fā)，腳踏實地、實實在在地縮短非常細微的差距，這樣才能始終保持競爭力。