每經(jīng)評(píng)論員 薛暉

2024年國(guó)內(nèi)各地的土地拍賣(mài)市場(chǎng)已經(jīng)塵埃落定。從全年數(shù)據(jù)來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)的洗牌仍在持續(xù)。一些老牌房企逐漸淡出市場(chǎng)，而更多的新面孔正在涌現(xiàn)，為土拍市場(chǎng)注入了新的活力。那么，這些“新玩家”的出現(xiàn)，將為2025年的樓市帶來(lái)哪些變化？

貝殼旗下的貝好家無(wú)疑是2024年土拍市場(chǎng)中最顯眼的一個(gè)新面孔。這一年，貝好家共參與了6次土地拍賣(mài)，成功奪得五宗地塊。按照貝殼的說(shuō)法，貝好家并不是傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，而是通過(guò)C2M模式（即“從消費(fèi)者到制造者”）為客戶提供量身定制的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)服務(wù)。換句話說(shuō)，依靠大數(shù)據(jù)分析，能夠準(zhǔn)確洞察客戶需求，從而開(kāi)發(fā)出“不愁賣(mài)”的產(chǎn)品。

這一模式的出現(xiàn)標(biāo)志著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的“甲方思維”下，開(kāi)發(fā)商通常根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，再推向市場(chǎng)。而貝殼的“乙方思維”則完全從客戶需求出發(fā)，根據(jù)消費(fèi)者的偏好決定拿地、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)。這一轉(zhuǎn)變對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)影響深遠(yuǎn)，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線和新一線城市，這種模式可能成為未來(lái)市場(chǎng)的主流。

除了貝殼，民營(yíng)房企的回歸也成為今年土拍市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。在年末的土拍市場(chǎng)上，沉寂已久的龍湖集團(tuán)、濱江集團(tuán)等頭部民營(yíng)房企開(kāi)始重返拿地賽道。而一些新秀民營(yíng)房企的表現(xiàn)也令人矚目。成立僅4年的宸嘉發(fā)展，憑借“嘉佰道”系列高端住宅項(xiàng)目，在上海、成都和武漢等城市站穩(wěn)腳跟。2024年12月，宸嘉發(fā)展再次以43.824億元競(jìng)得上海一宗地塊。四川本土民營(yíng)房企邦泰集團(tuán)則主攻二三線城市，今年以來(lái)在西安、南寧、南昌和宜賓等地接連溢價(jià)拿地。邦泰集團(tuán)的產(chǎn)品以中高端改善型住房為主，其擴(kuò)張勢(shì)頭之迅猛，反映出市場(chǎng)對(duì)于改善型需求的重視。

跨界企業(yè)的進(jìn)場(chǎng)則進(jìn)一步豐富了土拍市場(chǎng)的參與者結(jié)構(gòu)。例如，以紡織為主業(yè)的南通亞倫近兩年頻頻在土拍市場(chǎng)布局，展現(xiàn)出進(jìn)軍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的雄心。此外，中建系的中建七局與中建港航局聯(lián)合進(jìn)入上海土拍市場(chǎng)，這兩家企業(yè)的加入標(biāo)志著建筑企業(yè)從施工領(lǐng)域向開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的延伸。中建系旗下已有中海地產(chǎn)、中建智地等多個(gè)知名地產(chǎn)品牌，此次新成員的加入充分發(fā)揮了建筑商向開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)。

值得注意的是，2024年還有海外資本的回歸為市場(chǎng)注入信心。新加坡星合控股和香港嚞里建設(shè)等企業(yè)頻頻出手，低位抄底內(nèi)地土拍市場(chǎng)。這一現(xiàn)象表明，外資對(duì)內(nèi)地樓市的信心正在逐步恢復(fù)。這不僅是對(duì)中國(guó)樓市潛力的認(rèn)可，也為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了更多變量。

這些現(xiàn)象不僅反映了土拍市場(chǎng)參與者的多元化，也透露出2025年樓市發(fā)展的新方向。從拿地布局來(lái)看，他們重點(diǎn)集中在一線、新一線及部分活躍的二線城市。同時(shí)，客戶導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)模式愈發(fā)重要，無(wú)論是貝殼的精準(zhǔn)拿地，還是改善型房企的快速崛起，都說(shuō)明以客戶需求為核心是未來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的大勢(shì)所趨。

因“勢(shì)”而變，因“創(chuàng)”而興。在這些新玩家的推動(dòng)下，2025年的樓市或?qū)⒂瓉?lái)更多的變化與機(jī)遇，無(wú)論是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的重塑，還是開(kāi)發(fā)理念的變革，都值得市場(chǎng)和消費(fèi)者共同期待。