每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 魏文藝    

春節(jié)假期剛過，深圳的開發(fā)商們和中介渠道便紛紛行動起來，備戰(zhàn)即將到來的樓市“小陽春”行情。

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者實地走訪了深圳多個在售樓盤和待開盤項目發(fā)現(xiàn)，各房企采取多種策略吸引購房者，如設(shè)立獨立線上獲客團隊、舉辦渠道經(jīng)紀人活動、推出優(yōu)惠政策等。

多位房企及渠道人士在接受每經(jīng)記者采訪時表示，為迎接樓市“金三銀四”傳統(tǒng)旺季推出了多種營銷策略，但市場復(fù)蘇仍需要政策和市場各方共同努力，今年深圳樓市的“小陽春”行情最終表現(xiàn)如何，還需要持續(xù)關(guān)注政策動態(tài)和市場變化。

各樓盤多舉措備戰(zhàn)“小陽春”

每經(jīng)記者實地走訪發(fā)現(xiàn)，為迎接樓市“小陽春”，深圳開發(fā)商推出了多種營銷策略。

以深圳本地房企金光華溪山禾璽為例，據(jù)金光華營銷負責(zé)人介紹，項目擬新開全新產(chǎn)品樣板房，舉辦渠道經(jīng)紀人活動?；顒悠陂g將邀請渠道經(jīng)紀人前往營銷中心踩盤，目前已向經(jīng)紀人發(fā)出了踩盤邀請函。此外，為調(diào)動經(jīng)紀人積極性，項目還推出了驚喜福利，凡到訪踩盤并轉(zhuǎn)發(fā)指定內(nèi)容的經(jīng)紀人，均可領(lǐng)取招財納福金貼。

2月12日下午，每經(jīng)記者在龍華區(qū)待取證銷售的中洲迎璽項目現(xiàn)場看到，相較于前幾天中介、購房者排隊看房的盛況，目前看房熱度已有所下降。當日下午，項目售樓處內(nèi)外有不少自媒體和房產(chǎn)中介正在攬客、直播，在項目沙盤和大廳內(nèi)，也有多組看房者。該項目置業(yè)顧問告訴記者，目前有空位不用排隊可直接參觀實體樣板。為提高市場推盤積極性，還設(shè)有額外媒體團購返利等。

中洲迎璽售樓部現(xiàn)場 圖片來源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝

記者在走訪中注意到，保利發(fā)展在深圳的多個項目也推出多種營銷。如位于深圳北站附近的龍譽花園售樓處內(nèi)布置頗具巧思，目前現(xiàn)場還保留了春節(jié)期間新年紅的營銷主基調(diào)。此外，為保障項目線上直播需求，項目沙盤旁邊配備了攝影燈、白色傘狀打光道具和椅子等設(shè)備。

與此同時，該項目還與海南項目保利半島1號聯(lián)合營銷。記者在售樓處獲取得一份資料顯示，保利游艇匯推出了為期3天的登島游項目，游客首日從各地抵達?？诤髮⒈唤訖C至萬寧，后續(xù)兩天將游覽保利半島1號等。此次登島游原價8999元，優(yōu)惠價僅為1999元，若購房可享受全額免單。

龍湖深港公司營銷負責(zé)人在接受每經(jīng)記者采訪時表示，龍湖在深圳在售項目有光明御湖境和龍崗青云闕，目前啟動了“龍湖陽春置業(yè)季”等活動，通過線上線下聯(lián)動吸引客戶，此外還推出“限量房源特惠”“到訪禮”“成交禮”等靈活政策。

金光華溪山禾璽的營銷海報 

該負責(zé)人表示，在獲客方面，光明御湖境與龍崗青云闕項目設(shè)立了獨立的線上獲客團隊，通過專業(yè)化團隊運作、主流App平臺深度運營、常態(tài)化直播活動以及賬號IP打造，精準獲取高質(zhì)量線索并高效轉(zhuǎn)化。“與傳統(tǒng)渠道相比，線上獲客縮短了成交周期，提升了客戶質(zhì)量，實現(xiàn)低成本、高效率獲客。”

每經(jīng)記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，深圳不少順銷尾盤項目也在積極行動，有項目延續(xù)了春節(jié)期間的折扣優(yōu)惠，通過推出特價房、降低首付門檻等方式吸引購房者。也有尾盤項目雖然關(guān)閉了售樓處，但仍保留了值班人員，引導(dǎo)看房者前往租售中心進行咨詢。

市場延續(xù)去年末的回暖態(tài)勢

據(jù)中指研究院統(tǒng)計，去年四季度深圳新房成交規(guī)模同比增長142%，二手住宅成交套數(shù)同比增長128%，市場明顯回暖。今年1 月，深圳新建商品住宅網(wǎng)簽銷售5090套，同比增長97.3%；二手住宅網(wǎng)簽成交4554套，同比增長31.5%，延續(xù)回暖態(tài)勢。

深圳中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，上周（2月3日至9日），深圳全市新房住宅共成交223套，環(huán)比上漲471.8%；成交面積22451平方米，環(huán)比上漲399.6%。二手住宅共成交519套，環(huán)比上漲1976.0%；成交面積51286平方米，環(huán)比上漲2454.7%。

中原地產(chǎn)華南區(qū)總裁兼深圳中原總經(jīng)理鄭叔倫認為，傳統(tǒng)“小陽春”是春節(jié)假期后樓市積壓需求的釋放，今年春節(jié)假期后市場逐漸回歸正常，市況有望延續(xù)去年底的暢旺態(tài)勢。

龍湖深港公司營銷負責(zé)人則表示，從深圳近期二手房銷售情況和市場情緒看，已出現(xiàn)小陽春的 “結(jié)構(gòu)性回暖” 跡象。政策寬松促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)以及春節(jié)后購房需求回升，共同為市場帶來活力。

“業(yè)內(nèi)普遍認為，今年‘小陽春’是市場信心修復(fù)的重要窗口期，龍湖也將以此為契機，通過精準的市場研判和高效的執(zhí)行策略，面向市場推出符合客戶需求的龍湖‘好房子’，力爭在這一關(guān)鍵節(jié)點為2025年市場的持續(xù)回暖注入信心。”該營銷負責(zé)人表示。

鄭叔倫在接受記者采訪時表示，春節(jié)假期前后市況比較淡靜，預(yù)計年后大家生活回歸正常，市況可以延續(xù)去年年底的暢旺。至于市況是否可以持續(xù)性，很大程度上取決于房價的走勢。

深圳房地產(chǎn)中介協(xié)會秘書長華洪表示，從春節(jié)后的成交數(shù)據(jù)來看，市場正處于快速恢復(fù)狀態(tài)。經(jīng)紀人返崗指數(shù)較高，元宵節(jié)前返崗率達80%~90%，好于去年同期，為新冠疫情以來最高。春節(jié)開工后，各平臺進線量、帶看量也均高于去年同期水平，市場回暖明顯。

據(jù)華洪介紹，為助推“金三銀四”市場，主管部門和協(xié)會未來也將組織“好房節(jié)”等多種營銷活動，本周六坪山區(qū)會率先在崗廈地鐵站啟動，后續(xù)各個區(qū)可能會推出很多優(yōu)質(zhì)項目和折扣。各大開發(fā)商與中介渠道將聯(lián)動開展相關(guān)活動，部分大渠道還會結(jié)合傭金、折扣等方式配合。

“從政策邊際效應(yīng)來看，市場仍面臨挑戰(zhàn)，當前樓市仍處于尋底和筑底過程，市場最終表現(xiàn)，還需持續(xù)關(guān)注政策動態(tài)和市場變化，只有政策和市場各方共同努力，才能推動深圳樓市‘小陽春’真正到來，實現(xiàn)市場的持續(xù)健康發(fā)展。”華洪補充道。

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封面圖片來源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝