每經(jīng)記者  印崢嶸  發(fā)自上海

    隨著恒生中國2010年業(yè)績的公布，自2010年下半年開始實行的一系列緊縮政策，對外資行的生存環(huán)境會有怎樣的影響，在人民幣國際化的戰(zhàn)略下，外資行又將如何對自身經(jīng)營戰(zhàn)略作出調(diào)整，外資行如何應(yīng)對，這些都成為外界關(guān)注的焦點。

    帶著這些問題，《每日經(jīng)濟新聞》昨日（3月22日）專訪了恒生銀行（中國）有限公司副董事長兼行長關(guān)燕萍。

存貸比有望提前達標(biāo)

    NBD：春節(jié)后隨著社會資金回流銀行系統(tǒng)，銀行的存款爭奪戰(zhàn)到了白熱化階段，恒生（中國）是否也有類似的感受？按照監(jiān)管要求，2011年底之前外資行存貸比要達到75%以下，從恒生（中國）2010年業(yè)績看，是否有望提前達標(biāo)？

    關(guān)燕萍：受春節(jié)因素影響，今年2月份的環(huán)比數(shù)據(jù)和往年相似，存款的增加慢了一些，這是很正常的現(xiàn)象。不過春節(jié)以后沒有看見很大的變化，存款還在平穩(wěn)地逐步上升。

    恒生（中國）的數(shù)據(jù)顯示，2010年（不包括美元資本以人民幣匯價重估而出現(xiàn)的外匯虧損）稅前盈利較2009年增139.8%。個人客戶方面，2010年優(yōu)越理財客戶數(shù)增加了17.2%，帶動內(nèi)地個人業(yè)務(wù)存款增長89%，整體個人客戶數(shù)增加15.3%，去年人民幣借記卡發(fā)卡量增加31.9%，企業(yè)客戶同比增加14.4%。

    業(yè)務(wù)規(guī)模方面，2010年全年存款和貸款同比增幅分別是76.1%和28.4%，貸款的增幅約為存款的1/3。存款的增長勢頭迅猛，且超過貸款，符合我們的發(fā)展策略。

    恒生（中國）的盈利模式一直強調(diào)穩(wěn)健，所以我們有了存款的基礎(chǔ)才去貸款，對貸款則重質(zhì)量不重數(shù)量，風(fēng)險和回報都有吸引力的項目才會介入。

    存貸比其實是一個動態(tài)的概念，會隨著銀行存貸款的變化微調(diào)，因此不方便透露具體數(shù)據(jù)。不過恒生（中國）存貸比一度低于75%，因此我們對2011年之前達標(biāo)有信心。

非利息收入增106.3%

    NBD：去年下半年緊縮政策出臺后，對恒生（中國）的業(yè)務(wù)和經(jīng)營策略有何影響？房地產(chǎn)調(diào)控政策是否使得房地產(chǎn)相關(guān)貸款的風(fēng)險加大？

    關(guān)燕萍：去年房地產(chǎn)調(diào)控方面的政策出臺后，恒生（中國）2010年個人按揭貸款下降了3%。

    存貸款受宏觀環(huán)境的影響很大，這種環(huán)境不是某個商業(yè)銀行可以左右的。從我?guī)资甑你y行從業(yè)經(jīng)驗看，經(jīng)營銀行要順著市場和客戶的需求走，為了在不同的市場環(huán)境里拿到最好的機會，收入來源多元化是關(guān)鍵。

    受益于人民幣跨境貿(mào)易和對公財富管理業(yè)務(wù)的增長，恒生（中國）的收入基礎(chǔ)更加多元化，2010年的非利息收入上升了106.3%。

    非利息收入主要來自中間業(yè)務(wù)，廣義上講就是理財服務(wù)，對公包括現(xiàn)金管理、跨境人民幣結(jié)算里的費用收入、匯款匯兌等；對私則包括理財產(chǎn)品等。

    恒生（中國）一直以穩(wěn)健著稱，去年發(fā)行的330個理財產(chǎn)品都是90%或100%保本。

    值得一提的是，2010年我們抓住人民幣跨境貿(mào)易試點擴大的機會，將業(yè)務(wù)拓展至13個城市，推動人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算業(yè)務(wù)開展。截至2010年底，通過恒生（中國）進行的人民幣跨境貿(mào)易總額較試點擴大前增長了12倍。

    經(jīng)歷了2008年金融海嘯、2009年大幅增加流動性和2010年下半年的收縮后，今年貨幣政策開始由從適度寬松轉(zhuǎn)向穩(wěn)健。在當(dāng)前復(fù)雜多變的經(jīng)濟形勢下，恒生（中國）會繼續(xù)觀察跟進，在行業(yè)投放方面緊跟政策的動向。

今年計劃增聘約200名員工

    NBD：目前外資行都在籌劃發(fā)行人民幣債券，加緊在內(nèi)地市場的跑馬圈地，恒生（中國）2010年業(yè)績亮點頗多，今年是否有趁勢擴張的計劃？

    關(guān)燕萍：恒生（中國）未有在內(nèi)地發(fā)行人民幣債券的具體計劃。我們今年將繼續(xù)側(cè)重提高網(wǎng)點生產(chǎn)力，同時把理財?shù)母虻酶鷮?。繼續(xù)發(fā)揮財富管理的專業(yè)能力和優(yōu)勢，做更多的“陸港通”服務(wù)，爭取在內(nèi)地市場取得更大的發(fā)展。

    網(wǎng)點擴張方面，我們穩(wěn)健的作風(fēng)要求一定要有充分的人才儲備才開網(wǎng)點。恒生  （中國）會繼續(xù)把握CEPA-6項下的優(yōu)惠政策，目前我們已向銀監(jiān)會提交了在惠州開設(shè)異地支行的申請。

    2010年恒生（中國）在人員激勵和培養(yǎng)方面投入很多精力。截至2010年底，恒生（中國）有1600余名員工。2010年，超過1/3的內(nèi)地員工獲得升職，超過1/5的員工有機會調(diào)換崗位，以獲得更全面的職業(yè)發(fā)展。

    為了提高現(xiàn)有網(wǎng)點的生產(chǎn)力，今年我們會繼續(xù)鞏固員工隊伍建設(shè)，提升員工的技術(shù)水平和服務(wù)水平，同時計劃增聘約200名員工，配合現(xiàn)有網(wǎng)點的發(fā)展。

    我們?nèi)ツ赀€斥資5.1個億在陸家嘴金融區(qū)購入總部物業(yè)，體現(xiàn)在內(nèi)地長遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，恒生（中國）取得佛山支行大樓的冠名權(quán)，也有助于在當(dāng)?shù)靥嵘放啤?/p>母行恒生銀行是強有力后盾

    NBD：能否簡單介紹一下恒生（中國）的母公司恒生銀行2010年業(yè)務(wù)發(fā)展的情況？匯豐控股2010年的年報顯示，目前在中國內(nèi)地市場的主要成員包括匯豐（中國）和恒生（中國），您怎樣看待和匯豐（中國）之間的關(guān)系？

    關(guān)燕萍：截至2010年底，恒生銀行的集團總資產(chǎn)為港幣9169億元，2010年全年股東應(yīng)得利潤為港幣149.17億元。恒生（中國）是香港恒生銀行于內(nèi)地設(shè)立的全資附屬公司，母行是恒生（中國）最大的支持者。

    市場對恒生銀行的盈利貢獻率也在逐年增長，從2008年的11.9%到2009年的13.3%，2010年已經(jīng)增長到14.9%。我們樂于看到兩地互動增加，使雙方業(yè)務(wù)都有增加。

    恒生銀行是匯豐集團的主要成員之一，該集團是全球最大的銀行及金融服務(wù)機構(gòu)之一，持有恒生62.14%的股份。

    匯豐集團內(nèi)部有規(guī)定，旗下成員在同一個市場競爭，風(fēng)險管理方面的后臺指引都是同步的，但是彼此業(yè)務(wù)上是完全獨立的。我們看匯豐（中國）和看其他外資行沒什么不同，雙方是競爭關(guān)系。

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