每經(jīng)編輯 蔡雅蕓

融資好手

對(duì)于不少外來(lái)房企而言，杭州是一個(gè)不容易被征服的城市，因?yàn)榫G城和濱江等專注產(chǎn)品品質(zhì)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)優(yōu)勢(shì)明顯，購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品挑剔，對(duì)外來(lái)開(kāi)發(fā)商有距離感。

2012年4月9日，33歲的劉肖接任周俊庭擔(dān)任萬(wàn)科杭州總經(jīng)理，與前幾任不同，劉肖擁有亮眼的學(xué)歷--中國(guó)人民大學(xué)研究生和哈佛商學(xué)院MBA，后成為麥肯錫商業(yè)分析員。調(diào)任杭州之前，劉肖的職務(wù)是萬(wàn)科集團(tuán)戰(zhàn)略投資管理部總經(jīng)理。正因?yàn)楸尘安煌?，思路也截然不同，這首先表現(xiàn)在融資方面--房地產(chǎn)調(diào)控期間，會(huì)融資比什么都重要。

在杭州，雖然比不上融創(chuàng)高調(diào)，但萬(wàn)科杭州收購(gòu)或沽售項(xiàng)目尤為頻繁。

2013年5月15日，濱江集團(tuán)（002244.SZ）發(fā)布公告稱，與浙江萬(wàn)科南都房地產(chǎn)有限公司簽訂《權(quán)益轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū)》，將其持有的興業(yè)國(guó)際信托有限公司LHXT【2010】094GQXT號(hào)股權(quán)信托合同項(xiàng)下所持信托100%受益權(quán)和委托人的權(quán)利義務(wù)（即交易標(biāo)的）轉(zhuǎn)讓給萬(wàn)科南都，價(jià)格為9.19億元，該項(xiàng)目如今是杭州萬(wàn)科旗下的"萬(wàn)科公園大道"。

2013年10月，杭州萬(wàn)科與杭州本土房企大家房產(chǎn)就杭政儲(chǔ)出[2011]51號(hào)住宅地塊達(dá)成合作協(xié)議，雙方各持股50%，共同開(kāi)發(fā)錢(qián)江新城項(xiàng)目，案名確定為"萬(wàn)科大家·錢(qián)塘府"。

隨后的2013年10月底，浙江產(chǎn)權(quán)交易所的掛牌信息顯示，萬(wàn)科旗下子公司上海萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司，以4.3億元的價(jià)格，掛牌轉(zhuǎn)讓其持有的浙江萬(wàn)科南都房地產(chǎn)有限公司40%股權(quán)。

盡管價(jià)格只有4.3億元，但他們對(duì)能入股的買(mǎi)家要求非常之高。一次性要付出30.26億元的資金，才能入股浙江南都房產(chǎn)。

掛牌要求受讓方應(yīng)按照其持有公司40%的股權(quán)比例，在正式《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》生效的當(dāng)日向南都房產(chǎn)以股東借款的形式一次性投入人民幣30.26億元，其中15.71億元用于歸還轉(zhuǎn)讓方投入，14.55億元用于歸還母公司萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司對(duì)公司及其下屬子公司的累計(jì)投入，以達(dá)到受讓方按照股權(quán)比例對(duì)等投入的狀態(tài)；否則轉(zhuǎn)讓方有權(quán)直接終止《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，并沒(méi)收全部競(jìng)買(mǎi)保證金。

此外，2013年9月2日，萬(wàn)科繼以6.82億元摘得的杭州余杭余政儲(chǔ)出[2013]54號(hào)地塊，今年6月份，引進(jìn)朗詩(shī)綠色地產(chǎn)的全資附屬公司南京朗銘和金地全資附屬公司寧波金翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司，如今，項(xiàng)目已正式定名為"良渚文化村·未來(lái)城"。

12月5日，浙江產(chǎn)權(quán)交易所官網(wǎng)發(fā)布的一條掛牌公告顯示，12月19日，杭州萬(wàn)科郡園置業(yè)有限公司75%股權(quán)將進(jìn)入正式掛牌轉(zhuǎn)讓，掛牌價(jià)格3.46億元，其中保證金1億元，轉(zhuǎn)讓方為杭州良渚文化村開(kāi)發(fā)有限公司。

工商注冊(cè)資料顯示，萬(wàn)科郡園公司75%的股權(quán)由杭州良渚文化村開(kāi)發(fā)有限公司持有，剩下25%的股權(quán)則由浙江萬(wàn)科南都房地產(chǎn)有限公司控制，其中，杭州良渚文化村開(kāi)發(fā)有限公司于2000年，為杭州余杭良渚文化村項(xiàng)目的項(xiàng)目公司，股東為浙江萬(wàn)科南都房地產(chǎn)有限公司，后者萬(wàn)科南都為萬(wàn)科在浙江項(xiàng)目的總公司。

章惠芳注意到，盡管杭州萬(wàn)科2013年的銷售額超過(guò)百億，但在2014年拿地甚為保守，"可能考慮到資金的風(fēng)險(xiǎn)"；趙紅燕則說(shuō)，杭州萬(wàn)科前年和去年拿地比較成功，目前，合作項(xiàng)目也有但不多，拿地比較穩(wěn)健，而通過(guò)引進(jìn)了小股東，進(jìn)一步降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和融資成本，聽(tīng)說(shuō)是。

劉肖在杭州試水的養(yǎng)老地產(chǎn)及被其視為第二次創(chuàng)業(yè)的"三好"概念，是否會(huì)帶到北京？邦地產(chǎn)會(huì)密切保持關(guān)注。