每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海    

◎每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

第一次見到趣醫(yī)網(wǎng)董事長李志博士，是在去年10月份。彼時(shí)趣醫(yī)網(wǎng)成立不到半年，他正忙于在全國展開“健康中國”計(jì)劃，并大力宣傳趣醫(yī)網(wǎng)的“免費(fèi)掛號”服務(wù)。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的規(guī)劃，“將在2年里投資2億元人民幣，為600家公立醫(yī)院免費(fèi)上線趣醫(yī)院APP”。然而，幾個(gè)月后他將目標(biāo)改成——到2015年底合作公立醫(yī)院上線數(shù)達(dá)2000家。

作為具有11年醫(yī)療IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的掌舵者，他如何看待傳統(tǒng)醫(yī)療的互聯(lián)網(wǎng)+呢？為此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）采訪了李志博士。

號源爭奪：入口第一步

NBD：上次見面你提到了一些趣醫(yī)網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略和思路，半年過去了，有沒有什么變化？

李志：我們醫(yī)院的發(fā)展規(guī)模和去年10月份提到的目標(biāo)可能會提前（完成），希望在三季度之前我們能成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)就醫(yī)平臺，現(xiàn)在我們在主攻公立醫(yī)院。

截至今年4月底，趣醫(yī)網(wǎng)合作的國內(nèi)公立醫(yī)院數(shù)量即將突破800家，預(yù)計(jì)2015年底上線數(shù)將達(dá)2000家。同時(shí)趣醫(yī)網(wǎng)還將推出一個(gè)全新的戰(zhàn)略模式概念。

NBD：醫(yī)院上線的速度加快，是什么原因？

李志：我們?nèi)ツ曜龅帽容^大的活動(dòng)一個(gè)是免掛號費(fèi)，另一個(gè)是為醫(yī)院的候診區(qū)提供WiFi覆蓋，我們現(xiàn)在已經(jīng)做了50家左右。

最初我們覺得號源入口并不是那么重要，通過最近這半年的發(fā)展，我覺得很多進(jìn)軍移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的企業(yè)都在爭奪醫(yī)院的號源，我們在這塊也比去年10月份力度要大很多，這加快了我們接入的速度。

NBD：為什么各大企業(yè)都在號源上進(jìn)行爭奪呢？

李志：號源可以起到吸引用戶的入口作用，因?yàn)槔习傩杖メt(yī)院看病第一步是做預(yù)約。你的產(chǎn)品有沒有患者去用，第一步就得看他去醫(yī)院之前是否要預(yù)約或者掛號，如果這一步他在另外一個(gè)地方做的，那么后面的后續(xù)服務(wù)就不會再換平臺。也有人認(rèn)為出售號源會成為企業(yè)的盈利模式，但我覺得這種想法是錯(cuò)誤的，號源本身就是一種社會公共資源，企業(yè)不可能獨(dú)占。

NBD：現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)，包括趣醫(yī)網(wǎng)這種對預(yù)約掛號C端用戶采取免費(fèi)的策略，那么這類企業(yè)的盈利模式是怎樣的呢？

李志：在移動(dòng)醫(yī)療的盈利模式中，或許并不一定需要企業(yè)向醫(yī)院或者患者來收費(fèi)，趣醫(yī)網(wǎng)目前通過與商業(yè)保險(xiǎn)公司、醫(yī)藥電商等第三方合作，由平臺與優(yōu)質(zhì)的B端（醫(yī)院）資源捆綁，吸引大量C端用戶入駐，最后通過第三方實(shí)現(xiàn)線上線下O2O的閉環(huán)，以實(shí)現(xiàn)真正意義上的盈利。

行業(yè)特性：B端資源更重要

NBD：現(xiàn)在趣醫(yī)網(wǎng)將大量的精力放在了醫(yī)院接入方面，為何重視醫(yī)院端的資源呢？

李志：傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式中，企業(yè)往往會先考慮提升C端用戶的熟悉，會習(xí)慣性根據(jù)C端的客戶來測算企業(yè)在市場的競爭能力、未來的盈利能力。但這種互聯(lián)網(wǎng)慣性思維在醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻并不一定適用。

因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很多未來的盈利能力，和B端客戶的關(guān)系非常大，原因是與醫(yī)院合作門檻比較高，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)院也是有限的。將B端做好自然能夠提升產(chǎn)品的體驗(yàn)，從而吸引更多C端用戶，這是水到渠成的過程。

NBD：B端醫(yī)院的接入，趣醫(yī)網(wǎng)有什么特別的優(yōu)勢？

李志：我們的優(yōu)勢在過去10年有不少積累。此外，我們通過傳統(tǒng)第三方平臺來接入醫(yī)院資源的模式，其實(shí)是存在風(fēng)險(xiǎn)的。因?yàn)槟壳案骷裔t(yī)院的醫(yī)療IT設(shè)施還沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這也導(dǎo)致第三方的服務(wù)接入醫(yī)院成本特別高，難以大量復(fù)制模仿，移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)與移動(dòng)金融等其他領(lǐng)域具有一些不太相同的特點(diǎn)，其中之一就是復(fù)制成本過高。