每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤    

每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京

用“互聯(lián)網(wǎng)+”怎么賣白酒？去年新推出的互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌——燃點白酒的模式有點類似小米，積累用戶產(chǎn)生銷量后，燃點白酒近日獲得了風(fēng)投的青睞，昨日（5月12日）又成功“牽手”傳統(tǒng)大品牌汾酒集團(tuán)。

昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從汾酒集團(tuán)戰(zhàn)略合作發(fā)布會上了解到，集團(tuán)與2014年新推出的互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌燃點白酒合作，主推清香型白酒。

發(fā)布會上，燃點白酒CEO趙曉樸對記者說，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式是，白酒企業(yè)將酒賣給代理商，而代理商再賣給消費者，白酒企業(yè)的廣告不是給消費者看的，而是給代理商看的，所以抓不住消費者的需求點，而80后和90后已是主流消費人群，傳統(tǒng)白酒的暴利模式該結(jié)束了。

趙曉樸想要通過燃點白酒改變傳統(tǒng)的B2C模式，轉(zhuǎn)而主打C2B，從抓住消費者的需求開始。因此，燃點白酒的產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)和品牌傳播都基于年輕受眾進(jìn)行，而且極為重視產(chǎn)品包裝的設(shè)計。

據(jù)了解，燃點白酒使用304鋼板設(shè)計成樣式新穎的酒壺，僅通過微信、微博互動等方式進(jìn)行傳播，積累用戶產(chǎn)生銷量，與傳統(tǒng)白酒企業(yè)的銷售模式完全不同。有不少人調(diào)侃，燃點白酒只是在賣瓶子，因為白酒不是自己的。趙曉樸說，以前挺反感這種說法，但是現(xiàn)在不反感了，我們首先把酒瓶賣出去，才能讓別人知道我們的酒好。

實際上，燃點白酒的模式有點類似小米，通過研究目標(biāo)群體，只做設(shè)計、品牌推廣和銷售，其余則交給傳統(tǒng)企業(yè)代工。

趙曉樸說，燃點白酒將省下來的代理渠道費用，一部分直接補(bǔ)貼給線上和線下的終端渠道，一部分則降低價格實惠消費者。

傳統(tǒng)大品牌汾酒集團(tuán)之所以看中燃點白酒并與之合作，也是看到了目前白酒行業(yè)的這些變化。汾酒集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)項目負(fù)責(zé)人馬小前對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，汾酒和燃點合作，是傳統(tǒng)白酒品牌和具有互聯(lián)網(wǎng)思維的新興白酒品牌碰撞，雙方合作有很大的發(fā)揮空間。

不對，目前雙方合作僅是汾酒提供白酒，為燃點主推清香型，至于未來是否在渠道、資本等層面合作，雙方并未透露。

事實上，汾酒集團(tuán)與燃點白酒合作應(yīng)該是早有先兆。去年10月，汾酒集團(tuán)董事長李秋喜公開表示，“當(dāng)消費者以及未來的消費者，工作、生活都離不開移動互聯(lián)，甚至吃飯、走路都在移動互聯(lián)，必須以開放的精神世界，重新認(rèn)識新世界消費者，盡快適應(yīng)新世界消費者，進(jìn)而引導(dǎo)新世界消費者。”他表示，無論是白酒行業(yè)還是汾酒集團(tuán)，無論是參與進(jìn)去的還是沒有涉及的，都要進(jìn)行一定規(guī)模的嘗試。

看中燃點白酒的不只是一些想要改變的傳統(tǒng)白酒企業(yè)，風(fēng)投資金也在參與。近日，燃點白酒獲得了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)投清控科創(chuàng)集團(tuán)的青睞，拿到Pre-A輪投資，不過具體數(shù)據(jù)并未透露。