繼中石化進(jìn)軍礦泉水行業(yè)后，中石油也要開始賣水了。

近日，高端礦泉水品牌阿爾山，由于連年負(fù)債，投資方對(duì)其進(jìn)行了轉(zhuǎn)讓，而接盤方的大股東是我國(guó)最大的“賣油郎”中石油。

有分析師表示，中石油進(jìn)軍礦泉水行業(yè)是為了擴(kuò)張市場(chǎng)版圖，開拓新的收入渠道，在低油價(jià)時(shí)期追求業(yè)務(wù)多元化。

同時(shí)，在一年前，中石化在推動(dòng)油氣銷售改革的同時(shí)，進(jìn)入礦泉水行業(yè)，并推出了易捷卓瑪泉，目前已可謂如火如荼。

但是，盡管高端水行業(yè)利潤(rùn)率較高，但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，前期投入較大，企業(yè)盈利情況并不盡如人意。中石油收購(gòu)阿爾山后，銷售情況能否好轉(zhuǎn)還未可知。

但是，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兩桶油賣水與其發(fā)力油氣銷售業(yè)務(wù)改革相輔相成，賣水不過是其中的一步棋而已。

中石油間接收購(gòu)阿爾山

布局礦泉水行業(yè)？

近日，《證券日?qǐng)?bào)》記者了解到，我國(guó)最大的“賣油郎”中石油也要試水礦泉水行業(yè)了。

最近，高端礦泉水品牌阿爾山遭遇了被原股東“唾棄”的命運(yùn)。

根據(jù)阿爾山礦泉水官方網(wǎng)站的信息，阿爾山礦泉的生產(chǎn)、銷售由內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限責(zé)任公司、阿爾山飲品（北京）有限公司以及北京藍(lán)海冷泉礦泉水銷售有限公司負(fù)責(zé)。上述三家公司分別組建于2008年5月份和2010年1月份，均由甘肅建新實(shí)業(yè)集團(tuán)投資建設(shè)。

阿爾山礦泉水方面向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，由于內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限責(zé)任公司由于連年負(fù)債經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致原母公司建新實(shí)業(yè)集團(tuán)將其出售給中油新興能源產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司。

而值得注意的是，記者查詢了解到，中油新興能源產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司母公司為中油科技開發(fā)公司，中油科技開發(fā)公司的投資方為中石油。

昨日，《證券日?qǐng)?bào)》記者在位于永安里中街的中石油首汽加油站發(fā)現(xiàn)，該加油站尚沒有便利店，但同樣賣水，來加油的車主都是一箱一箱的搬上車。

加油站工作人員表示：“阿爾山礦泉水以前賣過，但最近沒貨。”同時(shí)，阿爾山礦泉水相關(guān)工作人員還告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，礦泉水銷售沒有任何問題，有些地方缺貨可能是個(gè)別經(jīng)銷商的原因。

中石油通過旗下子公司的收購(gòu)，開始進(jìn)軍高端礦泉水行業(yè)。但是，中石油方面并沒有對(duì)此事有官方回應(yīng)。

有中石油相關(guān)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，這應(yīng)該是集團(tuán)層面的布局，不是很清楚。

實(shí)際上，中石油已經(jīng)不是第一次布局礦泉水行業(yè)。2013年初，中石油光澤礦泉水項(xiàng)目水源地探采井鉆探工程動(dòng)工。經(jīng)過一年多時(shí)間的勘探和水質(zhì)檢測(cè)、分析及專家評(píng)審等一系列程序，福建武夷山水食品飲料有限公司成立，土建工程于去年底開工建設(shè)。

今年上半年，中石油在福建省投資的福建武夷山水食品飲料有限公司進(jìn)入試生產(chǎn)階段。

如此來看，中石油試水賣水業(yè)務(wù)并不是一時(shí)興起，其這幾年一直在低調(diào)地在這個(gè)領(lǐng)域探索。一個(gè)賣油的大佬，為何想要開始賣水？

有資深油氣專家向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，原油價(jià)格不斷下跌，上游業(yè)務(wù)為主的中石油利潤(rùn)受到了較大影響，開始追求業(yè)務(wù)多元化。同時(shí)，目前中石油也在著手對(duì)油品銷售端進(jìn)行改革，首批智慧加油站落戶石家莊就是明證。而有了自己的水品牌，在多元化的加油站業(yè)務(wù)中，也可以貢獻(xiàn)一定的利潤(rùn)。

“中石油進(jìn)軍礦泉水行業(yè)是為了擴(kuò)張市場(chǎng)版圖，開拓新的收入渠道。”中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，其具有先天的優(yōu)勢(shì)。一是資金優(yōu)勢(shì)，礦泉水行業(yè)是個(gè)典型的高營(yíng)銷費(fèi)用行業(yè)，中石油資金實(shí)力雄厚，能為產(chǎn)品宣傳推廣提供資金支持；二是渠道優(yōu)勢(shì)，中石油的線下網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，可以借助中石油自己的渠道進(jìn)行銷售。

中石化賣水如火如荼

非油業(yè)務(wù)凈利不斷增加

與中石油的低調(diào)布局相比，中石化去年推出的卓瑪?shù)V泉水可謂如火如荼。

《證券日?qǐng)?bào)》記者走訪了幾家中石化加油站，其易捷便利店雖談不上火爆，但也人來人往，進(jìn)來買水、買飲料的人絡(luò)繹不絕。

記者在位于日壇路、金融街等地的易捷便利店發(fā)現(xiàn)，好多飲料都在打折比如第二件半價(jià)等，有些礦泉水的價(jià)格比在超市買還要便宜一些。

店員還向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，中石化自己的卓瑪?shù)V泉水賣得不錯(cuò)，世錦賽上好多觀眾都看到運(yùn)動(dòng)員喝這個(gè)水，現(xiàn)在問得人也多了。

但對(duì)于具體的銷量，店員并未透露。

根據(jù)中石化今年的半年報(bào)，上半年，中石化非油品營(yíng)業(yè)額則達(dá)到了133.3億元，同比大幅增長(zhǎng)85.4%。

據(jù)了解，8月22日，中石化卓瑪泉以“唯一指定用水”的身份亮相世界田徑錦標(biāo)賽。

2014年，中石化與西藏高原天然水有限公司簽訂合作協(xié)議，欲通過中石化遍布全國(guó)的2.4萬(wàn)家易捷便利店將卓瑪泉送入千家萬(wàn)戶。此舉標(biāo)志著中石化以資本方式正式進(jìn)軍水產(chǎn)業(yè)，成為西藏高原天然水的大股東。

有分析人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，依靠強(qiáng)大的加油站銷售網(wǎng)絡(luò)，中石化賣水的優(yōu)勢(shì)很明顯，與其賣別人的水，不如賣自己的水。

兩桶油高端水生意

或?yàn)榘l(fā)力油氣銷售改革

而隨著大佬們紛紛進(jìn)入礦泉水領(lǐng)域，也將在一定程度上改變?cè)撔袠I(yè)的格局。

以中石化加油站來說，卓瑪泉上市后，在便利店肯定主推自己的水，這也將擠壓其它品牌的銷量。中石油想必也是這樣的策略。

需要一提的是，石油企業(yè)布局水行業(yè)也是因?yàn)樗袠I(yè)的進(jìn)入退出壁壘低，企業(yè)布局水行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)利潤(rùn)率呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，但是高端礦泉水利潤(rùn)率較高，大概是普通水的6倍至7倍。

這也是兩桶油等企業(yè)紛紛涌入的原因之一。

而盡管兩桶油都希望布局水業(yè)務(wù)“淘金”，但高端水市場(chǎng)前景雖然很廣，當(dāng)前發(fā)展并不算好。百歲山、昆侖山以及恒大冰泉等品牌競(jìng)爭(zhēng)可謂激烈。

向健軍就指出，一方面是因?yàn)橄鄬?duì)中低端水而言，高端水前期投入更大，企業(yè)資金壓力大；另一方面目前高端水市場(chǎng)規(guī)模還較小，再加上許多高端產(chǎn)品虛有其表，導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)高端水的接受程度并不高，企業(yè)面臨盈利困局。

以阿爾山礦泉水為例，原股東負(fù)債累累無(wú)法持續(xù)就可見一斑。中石油盡管有優(yōu)勢(shì)，但也可以說道路格外曲折。

“中石油接盤后，雖然能夠在產(chǎn)品宣傳、渠道建設(shè)方面給予阿爾山一定的支持，但是整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境難以改變，阿爾山銷售狀況會(huì)否好轉(zhuǎn)還很難說。”向健軍還表示。

不過，對(duì)于中石油和中石化來說，布局水業(yè)務(wù)或許并不是以短期盈利為目標(biāo)。

“兩桶油賣水與其發(fā)力油氣銷售業(yè)務(wù)改革相輔相成，賣水不過是其中的一步棋而已。”上述分析師表示，像中石化，除了賣水，現(xiàn)在也有嘗試賣菜、買彩票的加油站等，在油氣銷售端，兩桶油都在豐富各自的服務(wù)，逐漸向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。