每經(jīng)記者 謝振宇 每經(jīng)編輯 陳俊杰

12月18日上午，2016中國(guó)（宜賓）白酒文化節(jié)暨五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會(huì)召開。作為一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)，五糧液此次公布了眾多市場(chǎng)策略。

從最初的廠商聯(lián)誼會(huì)到如今，五糧液經(jīng)銷商大會(huì)已走過20載。五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)會(huì)上的發(fā)言以“不忘初心、砥礪前行”為主題。

劉中國(guó)透露，2016年五糧液各項(xiàng)銷售指標(biāo)超額完成了目標(biāo)。同時(shí)，作為五糧液的核心產(chǎn)品，52度水晶瓶五糧液（以下簡(jiǎn)稱普五）年內(nèi)價(jià)格一路回升。

“價(jià)格恢復(fù)達(dá)到了我們的預(yù)期。”這是劉中國(guó)及五糧液高管們這兩天對(duì)外談及最多的話。劉中國(guó)還透露，普五批發(fā)價(jià)最新已超過700元/瓶，達(dá)到710元/瓶左右。

“核心品牌五糧液，價(jià)格和銷量都同比上升。兩次恢復(fù)性的調(diào)整，（批發(fā)價(jià)）較去年同期上升了百元左右。”劉中國(guó)說，目前，普五的渠道庫(kù)存已到歷史最低庫(kù)存狀態(tài)。

他同時(shí)表示，“市場(chǎng)調(diào)整已經(jīng)階段性的成果，但目前，仍不能讓所有運(yùn)營(yíng)商都滿意。”

對(duì)于2017年策略，劉中國(guó)指出，將采取綜合性措施，使普五價(jià)格體系在目前的價(jià)格基礎(chǔ)上繼續(xù)上浮。而2017年?duì)I銷工作，公司將堅(jiān)持普五產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價(jià)、違規(guī)減量”的原則。

另?yè)?jù)劉中國(guó)透露，普五的市場(chǎng)投放量2017年將減量約20%。

普五如何具體減量？五糧液主管銷售的副總經(jīng)理朱忠玉17日對(duì)外解讀稱，減量“普五”，意圖是結(jié)構(gòu)優(yōu)化，同時(shí)，公司將增加低度五糧液、1618五糧液等產(chǎn)品的市場(chǎng)投放。這就意味著“五糧液產(chǎn)品總量不會(huì)下降。”

 在主產(chǎn)品之外，五糧液希望系列酒品牌未來成為新的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。劉中國(guó)說，銷量方面，系列酒已占公司總銷量的70%，他還提出，未來在系列酒銷售公司方面推行“混改”。

推行“混改”也是近來外界、特別是資本市場(chǎng)十分關(guān)注五糧液的原因之一。17日下午召開的經(jīng)銷商會(huì)前的投資者交流會(huì)，就吸引了國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)人士及媒體代表共計(jì)180余人參會(huì)。去年至今，五糧液推出定增方案，包括員工持股、經(jīng)銷商持股及引入戰(zhàn)略。12月14日，五糧液這一定增方案已通過證監(jiān)會(huì)的審核。

實(shí)際上，五糧液產(chǎn)品的銷售公司方面推行“混改”有一定難度，因此，劉中國(guó)稱，系列酒公司將“成為公司整合渠道資源，進(jìn)行混改的平臺(tái)。”