8月，Strategy Analytics發(fā)布了有關(guān)5G手機銷量的研究報告，報告指出，5G智能手機的全球銷量將在2020年達到1.6億臺。Strategy Analytics高級副總裁David Kerr表示：“預(yù)計中國將成為最大的5G智能手機市場，2020年5G手機銷量可能達到8000萬臺。”

5G手機成為新趨勢不容置喙，但在其他廠家猶豫徘徊之時，vivo已經(jīng)先走一步，率先發(fā)布了兩款5G手機，iQOO Pro 5G以及NEX 3 5G。其中，iQOO Pro 5G版更是將5G手機價格下探至3798元，NEX 3則肩負起滿足高端用戶偏好的使命。

9月23日，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山表示，“我們認為現(xiàn)在這個時間點推5G手機是差不多的。整個產(chǎn)品線從上到下，消費者對產(chǎn)品的認知都需要有一個過程，所以我不認為非得要憋到消費者有大量需求的時候再上比較合適。”

5G手機上市不等大量需求

近段時間以來，vivo動作頻頻。8月22日，vivo在北京發(fā)布了iQOO Pro新機，這是vivo旗下首款5G手機，一經(jīng)發(fā)布便引起全網(wǎng)沸騰，3798元的售價超出消費者對5G手機價格的想象。隨后，9月16日，vivo馬不停蹄地推出了第二款5G手機NEX 3系列。

這背后自有一套邏輯，在胡柏山看來，5G初期生態(tài)建設(shè)需要通過手機端來推動。“其實生態(tài)的發(fā)展是有一段成熟過程的。比如一個APP的功能從推廣到活躍起來，也需要花3至6個月時間，所以對于vivo來說，我們也不是說一開始要追求多大的規(guī)模，但會在行業(yè)生態(tài)的培育這一塊做得比較好。”

今年3月，調(diào)研機構(gòu)IDC發(fā)布研報稱，預(yù)計今年5G手機的出貨量為670萬部，僅為整體13.95億部的0.5%。基于這個預(yù)期，行業(yè)內(nèi)部分廠商選擇延后推出5G手機，相較之下，vivo在5G上步子邁得很大。

對此，胡柏山解釋稱，“我們在2G到3G的時候吃過虧，當時我們也按照市場整體量小的邏輯來布局，最后發(fā)現(xiàn)消費者不這么認為。其實在3G到4G時，我們整體節(jié)奏就把握得比較好，當時推出的Xplay 3s隔了7個月才真正放量，照此來看，我們認為現(xiàn)在這個時間點推5G手機是差不多的。整個產(chǎn)品線從上到下，消費者對產(chǎn)品的認知都需要有大致的一個過程。所以我不認為非得要憋到消費者有大量需求的時候再上比較合適。”

參與手機芯片前置定義

在5G時代的探索中，vivo不僅在新機發(fā)布頻率、手機起售價格方面表現(xiàn)搶眼，更是計劃在手機的核心——芯片方面更進一步。目前看來，消費者對手機的需求不再僅限于外觀和基礎(chǔ)功能方面，芯片所支持的手機性能也成為大眾考量的標準之一。“以前技術(shù)和消費者需求是平行關(guān)系，但是現(xiàn)在消費者對手機的需求正在慢慢深入。”胡柏山表示，為了盡可能地減少芯片投資偏差、少浪費，vivo開始提前兩年深入到芯片的前置定義階段。

實際上，市場上關(guān)于vivo要研發(fā)芯片的消息甚囂塵上，有媒體傳出，三星將發(fā)布的首款集成5G基帶的移動平臺Exynos 980很可能是由三星和vivo共同研發(fā)。

對于與三星合作的事，胡柏山坦率地承認道，“未來一段時間，我們會慢慢看到帶有vivo烙印的東西會逐步出來，業(yè)內(nèi)也知道，這次5G Soc芯片開始放量的不是高通，而是三星，我們年底會使用三星的SoC芯片。”

雙旗艦塑造品牌形象

實際上，剛剛發(fā)布的NEX 3系列還承接著另一個重要的使命，渠道變革。此前，vivo強大的線下渠道采取的是區(qū)域制銷售，即大到地級市區(qū)、小到片區(qū)，一個區(qū)域的負責(zé)人就會承擔該區(qū)域的產(chǎn)品銷售。但是這個模式顯現(xiàn)出了一些弊端，在以區(qū)域為銷售時，負責(zé)人勢必是該區(qū)域內(nèi)最好的銷售商，但是從全國的角度出發(fā)，這樣的效果卻未必最好。

具體來說，以高端用戶的購物習(xí)慣為例，這類群體一般會在高層級的購物商城，或者國美、蘇寧這種體驗比較好的店去消費。但是如果不加區(qū)分地進行全國性銷售，會造成其他的零售商效率低下，因為一些區(qū)域本身售賣高價機的能力較弱、概率也較低，會容易導(dǎo)致一些不理性的做法。

因此，以NEX 3的發(fā)布為契機，vivo嘗試了另一種銷售模式。胡柏山介紹道，“這次NEX 3上市銷售，是我們所有產(chǎn)品當中，相對來說渠道最窄的一個上市方式。我們目前只上了全國一些比較高階的市場售點及企業(yè)店……我們希望通過這種模式，能夠讓真正有銷售高價機能力的零售商把這款手機賣起來。”

而縮窄線下渠道之后，vivo內(nèi)部對于NEX 3的預(yù)期仍然很高。“我們預(yù)計（NEX 3）最后銷量不會比第一代少到哪里去。”胡柏山稱。要知道，NEX第一代是vivo引領(lǐng)業(yè)內(nèi)潮流的機型，搭載的屏下指紋技術(shù)和升降式攝像頭形態(tài)在過去的一年中不斷被模仿，而NEX全系列在上市半年后銷量即超過了200萬臺。但與NEX第一代有所不同的是，現(xiàn)在的NEX系列堅持一年一代，整個周期至少是8~10個月，原來5、6個月釋放完了的消費者需求，戰(zhàn)線會拉得更長。

這種較為固定的手機發(fā)布節(jié)奏是業(yè)內(nèi)比較常見的做法，這樣主要是為了配合歐洲運營商的要求。按照vivo的內(nèi)部規(guī)劃，上半年3、4月份會推出“X”系列，下半年8月份左右上“NEX”系列。而對于除“X”和“NEX”系列以外的其他系列，vivo會針對不同市場的消費者需求進行投放，面對公開市場，就不需要嚴格按照固定的產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏。

胡柏山表示，“NEX和X代表vivo的形象和技術(shù)能力，所以這兩個系列未來會全球統(tǒng)一發(fā)布。”

文/任芷霓