每經(jīng)編輯 何小桃 杜宇    

近日，椰樹(shù)集團(tuán)直播間風(fēng)格大變！直播帶貨的主播由此前清一色的豐滿女生，換成了一群肌肉猛男。

在椰樹(shù)集團(tuán)的直播間里，一群男模特穿著緊身背心、拿著椰樹(shù)椰汁，在直播間展示肌肉和身材。對(duì)此，部分網(wǎng)友打趣道“椰樹(shù)終于聽(tīng)勸了”“萬(wàn)年鐵樹(shù)開(kāi)了花，椰樹(shù)變了”，但更多聲音還是對(duì)椰樹(shù)集團(tuán)的直播畫風(fēng)做出了“土味油膩”的評(píng)價(jià)。、、

蟬媽媽數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，在開(kāi)啟男模直播的3月1日下午，“椰樹(shù)集團(tuán)”的抖音直播觀看人次雖然一度達(dá)到9.3萬(wàn)，但銷售額卻僅有750-1000元。

據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊，3月3日，椰樹(shù)在線客服確認(rèn)是這是新出的計(jì)劃，近期直播間招聘身高180cm以上，健康陽(yáng)光帥氣大男孩，有腹肌有肌肉。配合直播拍攝展示產(chǎn)品，每天工作約6小時(shí)，薪資約500元至800元一天。

本來(lái)就備受爭(zhēng)議的椰樹(shù)，再一次引發(fā)網(wǎng)友熱議。有網(wǎng)友表示，椰樹(shù)本來(lái)挺好喝的，但他家的廣告實(shí)在是“辣眼睛”。還有網(wǎng)友表示，買椰樹(shù)是因?yàn)楹煤?，不是因?yàn)槟心Ｅ！?/span>

椰樹(shù)集團(tuán)“辣眼”直播帶貨引爭(zhēng)議

2022年國(guó)慶期間，椰樹(shù)集團(tuán)抖音官方賬號(hào)開(kāi)始進(jìn)軍直播帶貨，但直播間風(fēng)格卻引起不少爭(zhēng)議。網(wǎng)絡(luò)視頻顯示，椰樹(shù)集團(tuán)的直播中，幾名穿著緊身衣的女性一邊跳舞，一邊展示著手中的椰樹(shù)椰汁。有網(wǎng)友評(píng)論稱椰樹(shù)集團(tuán)“一直行走在擦邊最前沿”，稱其審美“十年不變”、“土味” 。

椰樹(shù)集團(tuán)官方抖音賬號(hào)。圖片來(lái)源：抖音截圖

在評(píng)論區(qū)，有網(wǎng)友評(píng)論：“什么都會(huì)變，椰樹(shù)的審美不會(huì)變”、“一直擦邊，一直被罰款，一直被警告、從未改變”。一時(shí)間，“椰樹(shù)集團(tuán)直播帶貨風(fēng)格引爭(zhēng)議”也一度登上了微博熱搜。

簡(jiǎn)單粗暴的炫身材、秀肌肉式直播非但給椰樹(shù)的營(yíng)收帶來(lái)新增量，反倒多次引發(fā)輿情討論和監(jiān)管關(guān)注。

抖音數(shù)據(jù)顯示，椰樹(shù)集團(tuán)分別于2022年10月1日、2日、3日、4日、5日、8日開(kāi)啟直播，直播時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)為10月4日的1小時(shí)52分鐘，最短則僅有3分鐘。

值得一提的是，2022年10月2日，椰樹(shù)集團(tuán)直播一次中斷；2022年10月5日，椰樹(shù)集團(tuán)直播兩次中斷；2022年10月6日、7日公司停播；直到2022年10月8日晚，椰樹(shù)集團(tuán)再次直播，但依舊中斷一次。

而據(jù)極目新聞，海南省市場(chǎng)監(jiān)督管理局工作人員表示，如果椰樹(shù)集團(tuán)存在廣告方面的問(wèn)題，他們一定會(huì)嚴(yán)肅處理。

據(jù)澎湃新聞，第三方短視頻及直播數(shù)據(jù)平臺(tái)新抖提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年10月2日至2022年10月4日，觀看人次還在1萬(wàn)左右，2022年10月10月5日飆升至23萬(wàn)，2022年10月10月8日觀看人次維持在22萬(wàn)左右。

據(jù)中新經(jīng)緯，數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺(tái)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，椰樹(shù)集團(tuán)場(chǎng)均銷售額達(dá)2500-5000，直播累計(jì)銷售額達(dá)7500-10000。其中，10月5日的銷售額較高，接近8000；10月8日共直播12分鐘，觀看人次近23萬(wàn)，銷售額為500-750。象征實(shí)際觀看直播的人數(shù)和下單人數(shù)之間比例的帶貨轉(zhuǎn)化率為0.04%。

年產(chǎn)值40多億，

自稱廣告風(fēng)波提升品牌知名度

據(jù)公司官網(wǎng)，椰樹(shù)集團(tuán)是從一個(gè)僅差2萬(wàn)元就瀕臨破產(chǎn)的工廠發(fā)展成為中國(guó)飲料十強(qiáng)之一。38年長(zhǎng)盛不衰，連續(xù)11年（2010年——2020年）位列?？谑泄I(yè)企業(yè)產(chǎn)值第二名、稅金第三名，現(xiàn)有6000多名員工、年產(chǎn)值40多億元、年上繳稅金6億多億，正在擴(kuò)建向百億產(chǎn)值目標(biāo)邁進(jìn)。

近幾年，在中國(guó)飲料行情整體出現(xiàn)滯銷趨勢(shì)的情況下，椰樹(shù)牌椰汁自2014年以來(lái)產(chǎn)值處于略微下行的狀態(tài)。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，2013-2017年椰樹(shù)集團(tuán)年產(chǎn)值分別為44.56億元、44.5億元、42.91億元、40.21億元、40億元，產(chǎn)值持續(xù)下降。

2022年12月14日，椰樹(shù)集團(tuán)發(fā)布要況匯報(bào)表示，“椰樹(shù)”2021年到2022年疫情期間銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)，2021年比2020年增長(zhǎng)16.82%，2022年前11月相比2021年增長(zhǎng)7.57%。

另外，椰樹(shù)集團(tuán)此前表示，2019年“我從小喝大”椰樹(shù)牌椰汁廣告風(fēng)波和2021年“椰樹(shù)”培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理學(xué)員招生廣告風(fēng)波時(shí)應(yīng)對(duì)決策成功，合計(jì)引起5億多人次網(wǎng)民關(guān)注，再次提升“椰樹(shù)”品牌知名度，促進(jìn)銷量持續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

編輯|何小桃?杜宇 杜恒峰

校對(duì)|王月龍

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