每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

“確認(rèn)過(guò)眼神，是醬香自由的人”。茅臺(tái)酒與瑞幸咖啡聯(lián)名推出的醬香拿鐵火爆出圈，成為全網(wǎng)熱點(diǎn)。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，多地售樓處也紛紛喊出“緊急加推，來(lái)看房，免費(fèi)贈(zèng)飲！”“醬香or真香，不如現(xiàn)房香”等口號(hào)。營(yíng)銷中心的設(shè)計(jì)推廣團(tuán)隊(duì)連夜加班，爭(zhēng)相模仿茅臺(tái)酒的包裝設(shè)計(jì)，創(chuàng)意性地加入公司項(xiàng)目的戶型、位置和聯(lián)系方式等信息，房地產(chǎn)海報(bào)界儼然刮起了一陣“茅臺(tái)”風(fēng)。

比如，重慶渝北區(qū)一家樓盤做推廣活動(dòng)，看房限時(shí)送醬香咖啡，還掛出“醬香戶型”。9月7日，該項(xiàng)目售樓處一位置業(yè)顧問向記者笑著解釋：“我們這款戶型特別‘香’，是口語(yǔ)詞，不是房子本身帶有醬香味。”

蹭熱點(diǎn)營(yíng)銷風(fēng)起？

位于重慶渝北區(qū)渝江大道紫興路附近的龍興國(guó)際生態(tài)新城，房源包括小高層和別墅等。

據(jù)房天下資料顯示，該樓盤總計(jì)3958戶，共有54棟住宅，總占地面積48.29萬(wàn)平方米。

醬香拿鐵在全網(wǎng)火爆之后，龍興國(guó)際生態(tài)新城便推出了自己的海報(bào)，9月5日~9月8日期間，看房即送瑞幸醬香咖啡。

海報(bào)還介紹了項(xiàng)目的獨(dú)特亮點(diǎn)，比如總價(jià)130萬(wàn)元起，拎包入住重慶首個(gè)科技住宅，包含11大綠金科技、57項(xiàng)精裝標(biāo)準(zhǔn)、套房設(shè)計(jì)、精裝架空層等等。

海報(bào)頂部用大字寫著“衡溫約26℃，醬香戶型，就愛這一款”，下面咖啡杯上也印有“醬香戶型”字樣。

“醬香戶型”是怎樣的房源，難道在涂料里滴一滴，也成了“茅臺(tái)房”？

據(jù)置業(yè)顧問介紹，公司設(shè)計(jì)這則海報(bào)的原因是，向購(gòu)房者們主力推薦這種室內(nèi)保持溫度在26攝氏度的戶型，“這種戶型很好，像醬香咖啡一樣‘香’。”

“這其實(shí)就是房地產(chǎn)營(yíng)銷的一種方式，有熱點(diǎn)話題的時(shí)候蹭熱點(diǎn)，沒有熱點(diǎn)就制造熱點(diǎn)，為的就是形成推廣效應(yīng)，吸引更多市場(chǎng)客戶前去看房。”上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦表示。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，深圳福田區(qū)平安金融中心旁的一處項(xiàng)目，海報(bào)上白底紅字寫著“緊急加推”，“政策利好，好房加推，128~305平方米準(zhǔn)現(xiàn)樓，越品越醇”；前海臨海大道的一處海景寫字樓，直接寫上“現(xiàn)樓熱銷，首排加海景，只買這一棟”。

安徽廣德市一處樓盤銷售準(zhǔn)現(xiàn)房，在海報(bào)上寫有“5號(hào)地塊熱勢(shì)加推，百米學(xué)府賽茅臺(tái)，優(yōu)勢(shì)難擋勝醬香”。

蘇州太湖旁一處樓盤稱，轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈，即可到售樓處免費(fèi)領(lǐng)取醬香拿鐵一杯，海報(bào)上寫著“確認(rèn)過(guò)眼神，是醬香自由的人”。

蹭熱點(diǎn)是“雙刃劍”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，自北上廣深一線城市官宣“認(rèn)房不認(rèn)貸”，全國(guó)多地已落地這一政策。在過(guò)去一周里，積壓的購(gòu)房需求集中釋放，售樓處看房量激增，迎來(lái)久違的火熱行情。

9月7日，安徽一家房企的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，近期成交量暫時(shí)未統(tǒng)計(jì)，但樓盤來(lái)訪量的確有所上升，公司原本就準(zhǔn)備借鑒這波熱點(diǎn)話題推出營(yíng)銷海報(bào)。

“房企蹭熱點(diǎn)營(yíng)銷十分正常，但在推廣公司品牌的同時(shí)，最終的產(chǎn)品品質(zhì)才最重要。”盧文曦認(rèn)為，蹭熱點(diǎn)營(yíng)銷也是一柄“雙刃劍”，能夠以較低成本獲得買房人關(guān)注，但也可能形成反面效應(yīng)。

在每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的2022第十二屆中國(guó)價(jià)值地產(chǎn)年會(huì)前瞻活動(dòng)“圖存求新”房地產(chǎn)新營(yíng)銷沙龍上，京投發(fā)展總策劃師戴嘉寧曾表示，房地產(chǎn)靠營(yíng)銷手段和營(yíng)銷技巧產(chǎn)生回款越來(lái)越難，產(chǎn)品是很重要的一個(gè)前提。

遠(yuǎn)洋集團(tuán)健康建筑研究中心負(fù)責(zé)人楊毅也提到，“行業(yè)下行和疫情防控常態(tài)化之下，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，企業(yè)一定要結(jié)合產(chǎn)品力，形成自己的典型特征，這樣才能夠白熱化市場(chǎng)中活下來(lái)。”