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448元年卡有人充了十年?《蓮花樓》售后演唱會能為愛奇藝三季報注入多少收入?

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2023-09-14 14:08:11

◎近年來,為了留住會員,視頻平臺絞盡腦汁。從此前備受爭議的“超前點映”,到今年《長相思》《蓮花樓》“加更禮”的新玩法,再到熱劇演唱會等“售后”,這能助力平臺長久留住“精神股東們”嗎?

每經(jīng)記者 溫夢華    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

這兩天,成毅的粉絲們有點忙。

當(dāng)愛奇藝官宣《蓮花樓》主題演唱會與優(yōu)酷開播成毅新劇《南風(fēng)知我意》“狹路相逢”時,粉絲們一邊忙著充年卡會員搶線下現(xiàn)場票,一邊忙著追新劇發(fā)彈幕討論。一時間,“《蓮花樓》演唱會”“南風(fēng)知我意熱度破8000”“優(yōu)酷他急了”等話題輪番登上微博熱搜。

微博網(wǎng)友討論

據(jù)悉,此次《蓮花樓》主題演唱會,線上直播票會員可花費30元購買,而線下演唱票則需花費448元購買愛奇藝星鉆會員(或會員等級V7),才能獲得1次抽票機(jī)會。有網(wǎng)友在微博上稱,充了7回才抽到。

作為今年暑期檔熱劇,成毅主演的《蓮花樓》雖已收官近一個月,但一眾追劇“蓮絡(luò)人”仍沉迷其中,抖音、小紅書、B站、微博等平臺上“二創(chuàng)”不斷。如今,“售后”主題演唱會更是讓粉絲們心甘情愿地用真金白銀支持。

影視爆款劇“售后型”演唱會,《蓮花樓》并非第一次。2019年《陳情令》國風(fēng)音樂演唱會,2021年《山河令》主題演唱會,都是成功的典范。

近年來,為了留住會員,視頻平臺絞盡腦汁。從此前備受爭議的“超前點映”,到今年《長相思》《蓮花樓》“加更禮”的新玩法,再到熱劇演唱會等“售后”,這能助力平臺長久留住“精神股東們”嗎?

為抽線下票,有人愛奇藝會員充到了2033年

“充了七回才抽到”“居然一次就抽中了,這潑天的富貴終于輪到我了”“我三次還沒中”……9月12日晚~9月13日整天,微博、小紅書上,網(wǎng)友粉絲們熱烈分享著,有人歡喜有人羨慕。

微博截圖

收官近一個月后,愛奇藝官宣《蓮花樓》主題演唱會,仍然收割了一大波追劇人和粉絲。

據(jù)愛奇藝APP顯示,本次演唱會將在烏鎮(zhèn)大劇院舉行,分為線下現(xiàn)場票和線上直播票。線上直播票會員價30元,非會員價60元;而線下現(xiàn)場票則需要“拼運氣”,現(xiàn)場坐席限量700個。

《蓮花樓》主題演唱會線上直播票 圖片來源:愛奇藝APP

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,要獲得線下現(xiàn)場票的抽取機(jī)會,網(wǎng)友們需花費448元購買愛奇藝星鉆年卡,每購買1張星鉆年卡可獲得1次抽取機(jī)會,不限制購買次數(shù),其中,愛奇藝V7會員可免費抽1次。抽坐席截至?xí)r間為9月14日9點。

這意味著,只要愿意氪金,粉絲就可以根據(jù)充值次數(shù)多次參與抽取線下現(xiàn)場票。截至目前,從微博、小紅書上的分享和曬圖來看,有人為了多幾次抽線下票的機(jī)會,甚至花費幾千元充了7年、10年的愛奇藝星鉆年卡。

此次演唱會需實名制入場,每經(jīng)記者花費448元獲得1次抽票機(jī)會后發(fā)現(xiàn),在使用抽票機(jī)會前需要填寫真實姓名和電話、身份證信息,信息填寫后不可更改。

每經(jīng)記者購買截圖

此外,還有一部分粉絲瞄準(zhǔn)了烏鎮(zhèn)旅游官網(wǎng),根據(jù)微博上部分網(wǎng)友截圖,有烏鎮(zhèn)酒店推出了少量含有主題演唱會門票的住宿套餐,價格在2000元~3000元之間。不過,每經(jīng)記者并未在烏鎮(zhèn)官網(wǎng)中找到上述套餐。一位接近愛奇藝的相關(guān)人士告訴記者,這部分票是合作的,有數(shù)量限制。

微博截圖

影視爆款劇售后演唱會屢試不爽

對于影視爆款劇而言,《蓮花樓》“售后型”演唱會的推出并非第一次。

無論是2019年《陳情令》國風(fēng)音樂演唱會超200萬人搶票時的一票難求,還是2021年“五一”假期無數(shù)“山人”為了《山河令》主題演唱會齊齊奔赴蘇州。牢牢抓住粉絲流量的背后,是越來越多的爆款劇正選擇以“演唱會”的方式進(jìn)行售后。

“爆款劇這種所謂的‘售后’現(xiàn)象值得關(guān)注。這對于影視行業(yè)的IP運營和粉絲經(jīng)濟(jì)、劇集產(chǎn)品的深度挖掘是一種新探索,也是由廣告模式到會員模式再到深度IP運營模式的升級。”艾媒咨詢集團(tuán)CEO張毅表示,通過熱劇主題演唱會與會員的深度綁定,刺激會員的復(fù)購,提升會員的轉(zhuǎn)化率。

暑期熱劇《蓮花樓》 圖片來源:《蓮花樓》官方微博

不可否認(rèn),此次《蓮花樓》主題演唱會,必然為愛奇藝帶來真金白銀的會員收入。

“演唱會入場票與會員綁定,可以吸引更多粉絲轉(zhuǎn)化為會員,通過會員充值以及其他深度消費帶來更多抽票機(jī)會。從數(shù)據(jù)上一定會帶來會員數(shù)量的增長和會員收入的提升,在愛奇藝三季度財報中應(yīng)該會有所反映。”張毅說。

愛奇藝曾介紹,暑期熱劇《蓮花樓》加更禮上線8天吸引超過600萬會員使用會員積分兌換進(jìn)行免費兌換。愛奇藝最新財報顯示,今年二季度,愛奇藝會員服務(wù)營收49億元,同比增長15%;當(dāng)季愛奇藝日均訂閱會員數(shù)1.11億,較上年同期9830萬增長13%。

不僅僅是愛奇藝。近年來,為了留住會員,視頻平臺們絞盡腦汁。從此前備受爭議的“超前點映”,到今年《長相思》《蓮花樓》“加更禮”的新玩法,再到爆款劇演唱會等“售后”,無論哪種形式,都是為了加強(qiáng)與用戶粘性和互動。

在張毅看來,通過這些額外的福利和增值捆綁服務(wù),對會員而言效果是有的,不過這種模式能否長久留住用戶,要看具體階段以及后續(xù)產(chǎn)品的具體服務(wù);同時也需要謹(jǐn)慎操作,避免因過度消費粉絲熱情,引起非議。

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