每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

11月11日晚上10點，華東地區(qū)一家TOP10房企的項目副總經(jīng)理結(jié)束了三個小時的在線直播。

據(jù)其介紹，直播期間累計觀看人數(shù)達(dá)到3.9萬，全場景線索人數(shù)88名，最高在線人數(shù)1839人。直播不止介紹了公司兩大主力樓盤，還邀請了區(qū)域公司的總經(jīng)理現(xiàn)場抽取禮品。

今年雙11期間，多家房企或聯(lián)動各地樓盤、或聯(lián)手電商平臺，推出賣房促銷優(yōu)惠活動，有開發(fā)商的線上購房補(bǔ)貼達(dá)上百萬元。此外，貝殼、天貓好房、58同城和安居客等專業(yè)購房平臺，也紛紛針對雙11推出各類銷促活動。

“實際上，很多項目的優(yōu)惠基本上都已經(jīng)到位了，這是今年和以往最大的區(qū)別。”易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)11月12日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時表示，很多項目在今年上半年都給出了價格和其他方面的折扣優(yōu)惠，所以當(dāng)前類似的優(yōu)惠力度會比較小。從實際觀察來看，這也和客戶相對少、蓄客相對少有關(guān)。

有房企上線”百萬補(bǔ)貼“

雙11期間，合生創(chuàng)展全國四大區(qū)域均推出特惠活動。如華北區(qū)域上線了“百萬補(bǔ)貼，瘋狂拼購節(jié)”活動，為消費(fèi)者提供從買房、買車、到買車位的一站式創(chuàng)新“拼購”體驗。

據(jù)合生創(chuàng)展方面介紹，活動推出8重營銷大禮，包括購買特定房源送合創(chuàng)汽車、買房特享1萬元購車優(yōu)惠補(bǔ)貼、合生業(yè)主購車送購車補(bǔ)貼、在樓盤購車的客戶購房享受額外優(yōu)惠、組合拼單享受雙倍折扣、購買指定項目送汽車、老業(yè)主帶看購房最高享受1.8%傭金回饋、每天上線11套“一口價”特惠房源等。

雙11期間，合生創(chuàng)展龍河灣壹號專屬98折購房優(yōu)惠，另有5處樓盤都有特惠房源推售。

圖片來源：合生創(chuàng)展四大區(qū)域推出的雙11促銷活動

而中交地產(chǎn)則在11月7日~30日期間，在紹興、惠州、西安、貴陽、寧波、鄭州等城市的樓盤項目舉行“如愿購房節(jié)”，搶1萬元購房券。

今年雙11當(dāng)天正值周末，各房企在11月11日-12日兩天的營銷力度也相對較大。據(jù)每經(jīng)記者了解，保利置業(yè)與建發(fā)國際在上海青浦區(qū)連續(xù)兩天開展抽獎活動，11月12日全天分四個時間點，抽取掃地機(jī)器人和滾筒洗衣機(jī)等禮品。

據(jù)中國金茂發(fā)布的信息，雙11期間，金茂華東區(qū)域公司20個城市的樓盤項目聯(lián)動推出“金選好房節(jié)”。在蘇州，清棟的房源享受總經(jīng)理特別優(yōu)惠價。在浙江諸暨，暨陽府項目今年以來逆勢銷售近10億元，11月6日-12日的一周時間里，該項目推出到訪領(lǐng)福利、老帶新大禮包、整點抽金條和華為手機(jī)、半價超市購、一鍵清空購物車等活動。在活動期間，成功認(rèn)購高層房源，清空上限3000元的購物車；認(rèn)購合院房源，清空上限5000元的購物車。

金茂上海公司相關(guān)人士介紹，“金彩雙11”期間，活動頁面的圍觀人數(shù)達(dá)到18536人次，參與活動16320人次。

購房平臺暗戰(zhàn)雙11

除了樓盤營銷各出奇招，互聯(lián)網(wǎng)購房平臺同樣提前制定了針對“雙11”的優(yōu)惠活動。

貝殼相關(guān)人士告訴每經(jīng)記者，雙11期間，貝殼為千萬購房者打造了“貝殼11.11安家節(jié)”，11月6日至12月3日期間，覆蓋新房、二手房、租房等眾多業(yè)務(wù)，推出“購房特惠日”“租金月付”等一系列優(yōu)惠福利活動，更有“好房直播間”讓參與者收獲多重驚喜，還有千套特價房源優(yōu)惠放送。

圖片來源：貝殼推出的雙11活動

今年是天貓好房“回血雙11”活動的第三年，主要有五種福利內(nèi)容，包括買房租房的用戶參與活動報名即可得到隨機(jī)紅包并在支付寶提現(xiàn)；參與任務(wù)互動，邀約好友得到翻倍紅包，最高贏8888元買房租房紅包；在該平臺購買二手房的用戶，中介費(fèi)最低僅3999元，租房首月只需1折等。

圖片來源：天貓好房推出的雙11活動

11月8日~12月7日，58同城、安居客聯(lián)合全國品牌房企推出“11•11安居特惠節(jié)”，活動覆蓋全國各地國央企及優(yōu)質(zhì)民企開發(fā)商的品質(zhì)樓盤，并送出優(yōu)質(zhì)樓盤秒殺、特價房源、超值折扣、平臺補(bǔ)貼、重磅好禮等購房優(yōu)惠。

圖片來源：58同城、安居客推出的雙11活動

58安居客研究院院長張波向每經(jīng)記者表示，結(jié)合政策利好和購房熱度上升，各地售樓處在銷售上應(yīng)該做好“置業(yè)回流”增多準(zhǔn)備，尤其是一二線城市的虹吸現(xiàn)象明顯增多。另外，要做好“以價換量”準(zhǔn)備，市場并沒有出現(xiàn)全面回暖，分化嚴(yán)重，部分區(qū)域去化難度還沒有降低，需要配合促銷動作。同時，關(guān)注改善需求，不少城市二手房掛牌量增多是改善需求入場的表現(xiàn)，這類需求隨著二手房成交量提升，下一步會逐步進(jìn)入到市場中來。

今年前10月，房地產(chǎn)銷售形勢回暖效果不佳，“金九銀十”旺季與往年相比表現(xiàn)疲軟。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，TOP100房企1~10月銷售總額為52977.0億元，同比下降13.1%，降幅相比上月擴(kuò)大2.8個百分點；各陣營房企銷售額均有所下降，TOP10房企銷售額均值為2309.9億元，較上年下降8.7%。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖