每經(jīng)記者 黃海    每經(jīng)編輯 張海妮    

在紹興柯橋的中國(guó)輕紡城，職業(yè)找布人正在成為不可替代的關(guān)鍵角色。

作為全球紡織品集散中心，中國(guó)輕紡城的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2024年線上線下成交額合計(jì)或超4000億元。10多個(gè)市場(chǎng)、3萬(wàn)多家鋪面、5萬(wàn)多個(gè)品種……初來(lái)柯橋的布商，想在偌大的市場(chǎng)里找到心儀的布料，絕非易事。

近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在輕紡城走訪時(shí)了解到，近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，越來(lái)越多的布商和服裝客戶(hù)選擇將找料任務(wù)交給對(duì)市場(chǎng)更熟悉的當(dāng)?shù)厝恕?/p>

每經(jīng)記者黃海攝

“走進(jìn)輕紡城市場(chǎng)，你能看到很多拎著袋子穿梭在店鋪之間的年輕人，時(shí)常會(huì)拿出一塊布來(lái)問(wèn)一問(wèn)，他們就是市場(chǎng)里的‘找布小哥’。有時(shí)客戶(hù)來(lái)不了，就把布料寄過(guò)來(lái)，小哥幫忙找到（布料）后，還可以（順便）比價(jià)格、找優(yōu)惠。這樣的需求多了，久而久之就有了新工種，這也是輕紡城迭代變化的體現(xiàn)之一。”2024年12月底，輕紡城市場(chǎng)一位工作人員向記者如此說(shuō)。

下游對(duì)效率的追求，成為職業(yè)找布人隊(duì)伍發(fā)展壯大的底層邏輯。當(dāng)客戶(hù)親臨現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景逐步被互聯(lián)網(wǎng)和職業(yè)找布人替代，中國(guó)輕紡城內(nèi)，新變化正在發(fā)生。

被重構(gòu)的交易形態(tài)

在中國(guó)輕紡城生活了6年，潘虹（化名）講起市場(chǎng)里的變化頭頭是道。自從4年前轉(zhuǎn)行做起職業(yè)找布人，她每年的收入要比之前在門(mén)市部打工多了不少。目前，在柯橋紡織市場(chǎng)內(nèi)，代找布料的均價(jià)是100元一單，潘虹一天平均可以做八九單。一些熟練的職業(yè)找布人，月入萬(wàn)元不成問(wèn)題。

潘虹發(fā)現(xiàn)：“市場(chǎng)上客流確實(shí)比以前要少很多。但很多門(mén)市部你看著沒(méi)人，其實(shí)生意特別好，因?yàn)楝F(xiàn)在老客戶(hù)全在微信上下單。而且現(xiàn)在外地服裝廠都很少過(guò)來(lái)，每個(gè)服裝廠手上都有合作比較久的找布人，他們不需要自己過(guò)來(lái)，一年基本上過(guò)來(lái)兩趟就夠了，上半年一趟，下半年一趟，平時(shí)就（將布料樣本通過(guò)）快遞寄過(guò)來(lái)，我們找一下就行。”

潘虹手中有400多個(gè)服裝廠客戶(hù)，遍布全國(guó)各地，核心以溫州、嘉興、臺(tái)州、湖州等浙江本土客戶(hù)為主。浙江紡織產(chǎn)業(yè)細(xì)分程度極高，每個(gè)城市都有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)集群，但無(wú)論是羽絨服、沖鋒衣、馬面裙，還是鞋、帽、箱包等品類(lèi)需要的面料，都能在柯橋找到。

消費(fèi)旺季，下游需求對(duì)鏈條運(yùn)作驅(qū)動(dòng)力明顯。服裝行業(yè)，時(shí)尚流行的時(shí)間按天計(jì)，時(shí)間就是金錢(qián)。設(shè)計(jì)、找料、排產(chǎn)、上架、發(fā)貨……一套流程中，找料的時(shí)間正在被極大壓縮。布料晚半天送達(dá)，就意味著整個(gè)生產(chǎn)鏈條都要往后延。

對(duì)于職業(yè)找布人來(lái)說(shuō)，留給他們找一款面料的時(shí)間往往僅有一天。絕大部分情況下，早上收到需求，當(dāng)天晚上就要將指定的布料加急寄出。有些情況下，滴滴和貨拉拉跨城專(zhuān)送也是常態(tài)。

當(dāng)然也有特殊情況。

“大眾貨我們基本上到市場(chǎng)問(wèn)一兩家就知道了。比如普通的羽絨服面料，市場(chǎng)一條街家家戶(hù)戶(hù)都有。有些特殊的料子就要花很長(zhǎng)時(shí)間。假如當(dāng)天的布樣非常多，料子又比較特殊，我會(huì)跟客戶(hù)說(shuō)今天沒(méi)找到或者樣有點(diǎn)多，樣衣留到明天再找，客戶(hù)也是允許的。不過(guò)，大部分情況下，我們都是當(dāng)天收到快遞，當(dāng)天找好，當(dāng)天就把樣衣還給人家。”潘虹說(shuō)。

總體來(lái)說(shuō)，“對(duì)市場(chǎng)更熟悉、找布料更快”仍是職業(yè)找布人不可替代的優(yōu)勢(shì)，也是生意的“護(hù)城河”。

職業(yè)找布人和普通客戶(hù)之間的效率差別究竟有多大？潘虹舉了個(gè)例子：“之前一個(gè)上海的客戶(hù)讓我找一個(gè)針織料子，我?guī)退业搅恕５诙煸缟?，他自己趕過(guò)來(lái)，想從其他家看看別的顏色。結(jié)果到了中午11點(diǎn)，他給我打電話求助，說(shuō)他自己找了一上午還沒(méi)找到。我進(jìn)去幫他5分鐘就找好了。”

圍繞著找布，在中國(guó)輕紡城內(nèi)，也催生了不少獨(dú)特的業(yè)態(tài)。

比如，有客戶(hù)會(huì)花幾百元，聘請(qǐng)一位職業(yè)找布人帶著自己逛市場(chǎng)；有在市場(chǎng)“迷路”的客戶(hù)，臨時(shí)向職業(yè)找布人求助；也有經(jīng)驗(yàn)老到的滴滴司機(jī)在市場(chǎng)周邊等“大單”，幾乎每天都有找布人選擇滴滴或者貨拉拉，將布料送到周邊城市的客戶(hù)手中。

是晴雨表也是風(fēng)向標(biāo)

在中國(guó)輕紡城，平均每天有上萬(wàn)件的布料從職業(yè)找布人手中寄出并發(fā)往全國(guó)各地。職業(yè)找布人眼中所見(jiàn)、心中所想，既是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的晴雨表，也是市場(chǎng)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。在紹興這樣一座建在“一塊布上的城市”的蘊(yùn)養(yǎng)下，全球服裝市場(chǎng)里，什么流行、什么好賣(mài)，有關(guān)布料的事情全都逃不過(guò)找布人的眼睛。

在一位服裝行業(yè)資深人士看來(lái)，當(dāng)下職業(yè)找布人的走紅，與服裝行業(yè)近兩年的趨勢(shì)也有一定關(guān)聯(lián)：“這幾年，服裝行業(yè)對(duì)時(shí)尚元素的把握會(huì)更敏銳一點(diǎn)，對(duì)效率提升的需求會(huì)更明顯一點(diǎn)，大家追求效率的風(fēng)氣也會(huì)更盛一點(diǎn)。”

以服裝行業(yè)流行數(shù)年的“快反”（即供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)）為例，過(guò)去規(guī)模較大的服裝品牌往往提前6~9個(gè)月備貨。如今，不少品牌都選擇將部分需求盡可能后延，視市場(chǎng)反饋增減生產(chǎn)需求，留給供應(yīng)鏈的時(shí)間可能會(huì)縮減到原來(lái)的二分之一甚至更短。

對(duì)于采用預(yù)售形式的服裝電商來(lái)說(shuō)，時(shí)間則更緊。“比如對(duì)供應(yīng)商沒(méi)有太多要求的淘寶品牌，現(xiàn)在流行什么東西就馬上去找，通過(guò)這種模式賺到一波快錢(qián)。”上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

近幾年，消費(fèi)者更加細(xì)分的審美需求，讓后整理市場(chǎng)變得更加多元。所謂后整理，主要包括練漂、染色、印花和整理四項(xiàng)工藝。用更通俗的話來(lái)解釋就是賦予布料獨(dú)特的審美特征或者功能性，比如燙金、繡花；或者賦予面料防水、防皺等性能。審美和功能，兩者是決定服裝是否流行的關(guān)鍵要素。

以2024年為例，不少職業(yè)找布人都提及幾個(gè)趨勢(shì)：上半年，具有獨(dú)特審美意趣的國(guó)風(fēng)面料比較火；到了下半年，聚焦戶(hù)外的功能面料又成為主流。這也和整個(gè)服裝市場(chǎng)的表現(xiàn)相吻合。

服裝行業(yè)追求效率，疊加后整理市場(chǎng)需求多元化，這兩年，不少職業(yè)找布人都覺(jué)得找他們的客戶(hù)變多了，但與此同時(shí)，同行也變多了。據(jù)紹興本地媒體報(bào)道，目前“找布人”的職業(yè)群體已經(jīng)突破3000人，而且數(shù)量還在增加，其中不乏原本在市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)。

對(duì)中國(guó)輕紡城內(nèi)的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，職業(yè)找布人在帶來(lái)生意的同時(shí)，也在向市場(chǎng)傳遞出下游的真實(shí)需求。因此不少原本在市場(chǎng)中有營(yíng)業(yè)部的商戶(hù)，自發(fā)成為職業(yè)找布人——除了可以給自家招攬生意外，商戶(hù)還可以憑借多年經(jīng)驗(yàn)賺些外快，并根據(jù)掌握的下游需求靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。

暗流之下，中國(guó)輕紡城內(nèi)商家的經(jīng)營(yíng)思路和房租定價(jià)邏輯也在變化。時(shí)裝面料聚集的東市場(chǎng)一樓、北市場(chǎng)一樓、老市場(chǎng)一樓、東市場(chǎng)的二樓及三樓是職業(yè)找布人常出沒(méi)的地點(diǎn)，同時(shí)也是中國(guó)輕紡城內(nèi)租金最高的幾個(gè)區(qū)域。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者黃海攝